14-15 ноября Анна Татьянина провела тренинг «Эффективные b2b продажи» для СДС-Холдинга (г. Кемерово )

Данный тренинг является тренингом общей программы «Управление продажами», разработанный и проводимый бизнес-тренером Анной Татьяниной, предназначен собственникам бизнеса, руководителям отдела продаж, менеджерам по продажам.

Это интеллектуально-инструментальный тренинг, предназначенный для менеджеров с разным опытом продаж – от новичка до эксперта.

 

   

 

Структура тренинга:

1. Активное отношение к продаже
2. Структура продажи
3. Типология клиентов и ее использование в работе:
4. Установление контакта
5. Выявление потребностей
6. Презентация
7. Работа с возражениями
8. Заключение сделки
9. Эмоциональный интеллект

 

   

 

Цели и  результаты тренинга:

• Повышение уровня личных продаж участников тренинга за счет приобретения новых навыков продвижения услуг компании
• Получение набора знаний и умений для эффективного ведения продаж
• Получение участниками практического опыта использования полученных знаний
• Помочь участникам более эффективно планировать и осуществлять продажи услуг компании с различными типами клиентов
• Работа с опытом и знаниями участников – с целью их осознания и структурирования для получения возможности наиболее успешного их применения
• Создание у всех участников единого понятийного аппарата по теме активные продажи и влияния на их исход

 

 

 

   

 

Этот тренинг  позволил проанализировать уже имеющиеся у сотрудников навыки ведения переговоров в продажах, наметил в них необходимые изменения для того, чтобы стать более уверенными специалистами в области активных продаж, получив необходимую для этого информацию и опробовав ее на практике.

 

   

---

Тренинг “Искусство уверенных продаж”. Полная программа техник продаж. Барнаул

Тренинг «Искусство уверенных продаж». Полная программа техник продаж. Барнаул

Общение с людьми — это всегда интересно. Более того, работа продавца сродни работе “актёра, сапёра и психолога”, а если добавить к этому всему “вся наша жизнь игра” — процесс продаж может превратиться в самое интересное и взаимовыгодное общение на свете. Главное, научиться выбирать свои состояния и получать удовольствие от общения в принципе. А ещё — слушать и слышать.

И продавать можно. Можно делать это с удовольствием и любовью и продажи отплатят Вам тем же. А возвращают они обычно деньгами и успехом.

Целевая аудитория: руководитель отделов продаж, коммерческие директора, менеджеры по продажам и сопровождению клиентов.

Цели программы:

• Познакомить участников с основными этапами построения системы продаж:
  • Технология выбора стратегии продаж, структура каналов распределения.
  • Ключевые шаги цепочки активных продаж.
  • Методика составления сценария собственных скриптов разговора на всех этапах взаимодействия с клиентом.
• Получить первичные навыки продаж по телефону, а именно отработка навыков в ролевых играх:
  • Назначение встреч по телефону.
  • Проведения встреч с потенциальными партнёрами и/или клиентами.
• Передать участникам технологии управления собственным эмоциональным состоянием в ситуации взаимодействия с различными типажами.
• Повысить собственную эмоциональную компетентность.

Содержание программы (темы):

1. Этапы продаж.
2. Техника установления контакта.
3. Выявление потребностей.
4. Техника работы с возражениями.
5. Система управления прямыми продажами.
6. Завершение продажи и выход на конкретные договорённости.
7. Технология продаж по телефону.
8. Эмоциональная компетентность: управление эмоциями, регуляция эмоционального напряжения.

Результат(ы):

• Выбор тактики и стратегии продаж.
• Расчёт активности и прогнозирование результата.
• Составление собственных скриптов разговора при продаже товара/услуги.
• Умение войти в контакт с разными типами клиентов, способность понять, что нужно собеседнику.
• Техника активного слушания и активное использование полученных данных о клиенте.
• Умение работать с манипуляциями клиента.
• Повышение собственного EQ, навык уверенного поведения.
• Умение выйти из контакта с конкретными договорённостями.

Форма работы: тренинг включает информационные блоки, моделирование ситуаций, технологии мозгового штурма и решение кейсов, дискуссии. Каждый участник получает набор методических материалов.

Отзывы участников

• Ирина Пчельникова, Директор отдела продаж, Ростов-на-Дону: “После циклов тренингов Анны, моя команда стала прежде всего продавать с пониманием — зачем, почему, как нужно это делать и как не нужно. Столько удивительных инструментов! Столько интересных и классных приёмов! Огромное спасибо, Анна, не только за науку, но и за практику. Если бы не провели в ролях каждый этап продаж — точно не получилось бы такого блестящего результата. Анна, а самое главное — у людей глаза после тренинги горят, страх продаж прошёл, а желание “порвать” пришло!!!”
• Елена, менеджер по продажам, Москва: “Вау-вау-вау! Аня, спасибо тебе! Мне так легко работалось на тренинге, и даже то, что не получалось сразу — получилось потом. Я всегда думала, что умею выявлять потребности. Теперь-то понимаю, что до тренинга с тобой — была дилетантом, а теперь уже подмастерье . И ты точно сказала — выявишь потребность, найдёшь друга. И я кстати, использую все техники работы с возражениями, АЕБ-моя любимая техника, как я раньше без неё жила ? В общем, приезжай ещё”.

Для клиентов с “Карьерного консультирования”  – тренинги профессионального развития: “Продажи”, “Управление компанией/людьми” и т.д. –  не являются “открытыми”, участие в них платное.

---

Тренинг “Искусство уверенных продаж”. Полная программа техник продаж.

Тренинг «Искусство уверенных продаж». Полная программа техник продаж.

Общение с людьми — это всегда интересно. Более того, работа продавца сродни работе “актёра, сапёра и психолога”, а если добавить к этому всему “вся наша жизнь игра” — процесс продаж может превратиться в самое интересное и взаимовыгодное общение на свете. Главное, научиться выбирать свои состояния и получать удовольствие от общения в принципе. А ещё — слушать и слышать.

И продавать можно. Можно делать это с удовольствием и любовью и продажи отплатят Вам тем же. А возвращают они обычно деньгами и успехом.

Целевая аудитория: руководитель отделов продаж, коммерческие директора, менеджеры по продажам и сопровождению клиентов.

Цели программы:

• Познакомить участников с основными этапами построения системы продаж:
  • Технология выбора стратегии продаж, структура каналов распределения.
  • Ключевые шаги цепочки активных продаж.
  • Методика составления сценария собственных скриптов разговора на всех этапах взаимодействия с клиентом.
• Получить первичные навыки продаж по телефону, а именно отработка навыков в ролевых играх:
  • Назначение встреч по телефону.
  • Проведения встреч с потенциальными партнёрами и/или клиентами.
• Передать участникам технологии управления собственным эмоциональным состоянием в ситуации взаимодействия с различными типажами.
• Повысить собственную эмоциональную компетентность.

Содержание программы (темы):

1. Этапы продаж.
2. Техника установления контакта.
3. Выявление потребностей.
4. Техника работы с возражениями.
5. Система управления прямыми продажами.
6. Завершение продажи и выход на конкретные договорённости.
7. Технология продаж по телефону.
8. Эмоциональная компетентность: управление эмоциями, регуляция эмоционального напряжения.

Результат(ы):

• Выбор тактики и стратегии продаж.
• Расчёт активности и прогнозирование результата.
• Составление собственных скриптов разговора при продаже товара/услуги.
• Умение войти в контакт с разными типами клиентов, способность понять, что нужно собеседнику.
• Техника активного слушания и активное использование полученных данных о клиенте.
• Умение работать с манипуляциями клиента.
• Повышение собственного EQ, навык уверенного поведения.
• Умение выйти из контакта с конкретными договорённостями.

Форма работы: тренинг включает информационные блоки, моделирование ситуаций, технологии мозгового штурма и решение кейсов, дискуссии. Каждый участник получает набор методических материалов.

Отзывы участников

• Ирина Пчельникова, Директор отдела продаж, Ростов-на-Дону: “После циклов тренингов Анны, моя команда стала прежде всего продавать с пониманием — зачем, почему, как нужно это делать и как не нужно. Столько удивительных инструментов! Столько интересных и классных приёмов! Огромное спасибо, Анна, не только за науку, но и за практику. Если бы не провели в ролях каждый этап продаж — точно не получилось бы такого блестящего результата. Анна, а самое главное — у людей глаза после тренинги горят, страх продаж прошёл, а желание “порвать” пришло!!!”
• Елена, менеджер по продажам, Москва: “Вау-вау-вау! Аня, спасибо тебе! Мне так легко работалось на тренинге, и даже то, что не получалось сразу — получилось потом. Я всегда думала, что умею выявлять потребности. Теперь-то понимаю, что до тренинга с тобой — была дилетантом, а теперь уже подмастерье . И ты точно сказала — выявишь потребность, найдёшь друга. И я кстати, использую все техники работы с возражениями, АЕБ-моя любимая техника, как я раньше без неё жила ? В общем, приезжай ещё”.
• Руководитель юридической фирмы Dotsenko, Мария Доценко: “Учится нужно всю жизнь. И только после тренинга по продажам я поняла, что не умею себя продавать, не умею продавать свои юридические услуги. Я всю жизнь думала по другому, а тут такой взрыв мозга. Я получила реальные инструменты для своего личного и профессионального развития. Благодарю тебя, Анна”.
• Елена Хващевская, Директор по персоналу: “Выражаем благодарность тренеру Татьяниной Анне. Курс “Техника уверенных продаж” прошёл профессионально и качественно. Хочется отметить высокую квалификацию тренера. Приятно слушать хорошо поставленную, грамотную речь. Юмор был всегда к месту. Были предложены конкретные стратегии, Практические советы, которые можно брать и применять. Весь учебный период прошёл на одном дыхании, скорость очень важна для восприятия тренинга. большое спасибо за прямоту и честность”.

---

15 мая Анна Татьянина провела в Новосибирске тренинг “Искусство уверенных продаж”

Каждый ли может научиться продавать?

Именно с этим вопросом чаще всего сталкиваются начинающие менеджеры продаж и те, кто получив практику в этой сфере и не добившись результатов, разочаровываются  в себе и продажах.

Научиться продавать легко, и на тренинге “Уверенных продаж” каждый участник проходит через принятие этой истины.

Тренинги Анны Татьяниной построены таким образом: на доступную теорию накладывается практика по каждому блоку. Участники тренинга отрабатывают в парах, в группах каждый этап продаж, получая от тренера и группы обратную связь и рекомендации для повышения личной эффективности.

 

На тренинге “Уверенных продаж” 15 мая работали не только практикующие менеджеры, которые только начали свою карьеру в этой сфере, но и приглашенные эксперты.

Именно они делились своими ошибками, решениями, “фишками” и секретами продаж.

Участниками тренинга были сотрудники из  компаний разных сфер и масштабности: новосибирской, московской, федеральной и международной.

 

      

В режиме фасилитации участники сами определили основные трудности в работе, опасные моменты и ключевые решения.

        

        

Эксперты: Сергей Половых, Светлана Байкова и Надежда Половых работали с каждым участником тренинга.

   

Отработка в парах: выявление потребности, работа с возражениями, завершение договоренностей и выход на конкретные решения.

Группа экспертов и тренер Анна Татьянина. Эксперты подобрались все как один -высокие, красивые, уверенные в себе.

Спасибо вам, дорогие друзья, за эту работу! Благодарю каждого участника за активную и продуктивную работу! Успехов вам!

 

---

12 марта в Новосибирске состоялся открытый тренинг “Искусство уверенных продаж”

Каждый тренинг- это отдельный мир: со своими участниками, правилами, играми, кейсами и атмосферой. Этот тренинг соединил собою разных людей – среди участников были и собственники бизнеса, и опытные менеджеры по продажам, и “кросс-функциональные” менеджеры, имеющие опыт и в продажах, и в управлении рекламой и PR.

8 часов пролетели как одно мгновение – несмотря на большой объем практических занятий, где участники тренинга отрабатывали каждый блок, меняясь ролями и обсуждая результат, работать было интересно и легко. Незнакомые друг другу люди на практике продемонстрировали силу уверенных коммуникаций – каждый участник тренинга смог оценить эффективность инструментов и техник “продаж”  в ролевых играх.

И по окончанию тренинга, традиционно,каждому участнику был выдан именной сертификат

.

---

Искусство уверенных продаж. Полная программа техник продаж. Барнаул

Краткий анонс:

Знакомы ли Вам эти состояния?

• Вы идёте на работу (а там продавать надо!) с ощущением каторги и отвращения;
• Продажи вызывают у Вас негативные ощущения, потому, что Вы: не уверены, что умеете продавать, не любите продавать, продажи — это навязывание;
• Другие продают и весьма успешно. А что мешает Вам делать это виртуозно и играюче?

А может быть Вы решили сменить профессию и уйти в “продажи”?

Этот тренинг для тех, кто готов взять ВСЮ ответственность за то, что происходит в его жизни на себя и двигаться вперёд, анализируя, пробуя, исследуя и ошибаясь. Это самое главное, потому что не ошибается только тот, кто ничего не делает. А вот это уже не про нас. Уверены, что данный тренинг поможет Вам повысить Вашу эффективность в продажах и сделает Вашу жизнь и Жизнь Ваших Уважаемых Клиентов более яркой.

И ещё: общение с людьми — это всегда интересно. Более того, работа продавца сродни работе “актёра, сапёра и психолога”, а если добавить к этому всему “вся наша жизнь игра” — процесс продаж может превратиться в самое интересное и вызаимовыгодное общение на свете. Главное, научиться выбирать свои состояния и получать удовольствие от общения в принципе. А ещё — слушать и слышать.

И продавать можно. Можно делать это с удовольствием и любовью и продажи отплатят Вам тем же. А возвращают они обычно деньгами и успехом.

Целевая аудитория:

Руководитель отделов продаж, коммерческие директора, менеджеры по продажам и сопровождению клиентов.

Цели программы:

1. Познакомить участников с основными этапами построения системы продаж:

— Технология выбора стратегии продаж, структура каналов распределения

— Ключевые шаги цепочки активных продаж

— Методика составления сценария собственных скриптов разговора на всех этапах взаимодействия с клиентом.

2. Получить первичные навыки продаж по телефону, а именно отработка навыков в ролевых играх:

— назначение встреч по телефону

— проведения встреч с потенциальными партнёрами и/или клиентами

3. Передать участникам технологии управления собственным эмоциональным состоянием в ситуации взаимодействия с различными типажами;

4. Повысить собственную эмоциональную компетентность.

Содержание программы (темы):

1. Этапы продаж
2. Техника установления контакта
3. Выявление потребностей
4. Техника работы с возражениями
5. Система управления прямыми продажами
6. Завершение продажи и выход на конкретные договорённости
7. Технология продаж по телефону
8. Эмоциональная компетентность: управление эмоциями, регуляция эмоционального напряжени

Результат(ы):

1. Выбор тактики и стратегии продаж

2. Расчёт активности и прогнозирование результата

3. Составление собственных скриптов разговора при продаже товара/услуги

4. Умение войти в контакт с разными типами клиентов, способность понять, что нужно собеседнику

5. Техника активного слушания и активное использование полученных данных о клиенте

6. Умение работать с манипуляциями клиента

7. Повышение собственного EQ, навык уверенного поведения

8. Умение выйти из контакта с конкретными договоренностями.

Форма работы:

Тренинг включает информационные блоки, моделирование ситуаций, технологии мозгового штурма и решение кейсов, дискуссии. Каждый участник получает набор методических материалов.

Читать далее: Искусство уверенных продаж. Полная программа техник продаж (Барнаул). Все Тренинги .ру http://vsetreningi.ru/trainings/iskusstvo_uverennyh_prodazh/?date=90244#ixzz3wpGKmOaU

---

6 февраля состоялся тренинг “Искусство уверенных продаж”

Тренинг прошел в высокоинтенсивном ритме, мы много работали: играли в ролевые игры, группами обсуждали различные кейсы из жизни, предлагали решения и учились делать “как надо”.

  

  

    

  

---

6 февраля в Новосибирске и 27 февраля в Барнауле состоится интенсивный тренинг для практиков и желающих научиться искусству продаж! Практика с мастерами продаж на тренинге – бонус участникам:)

Тренинг “Искусство уверенных продаж”. Полная программа техник продаж

Общение с людьми — это всегда интересно. Более того, работа продавца сродни работе “актёра, сапёра и психолога”, а если добавить к этому всему “вся наша жизнь игра” — процесс продаж может превратиться в самое интересное и взаимовыгодное общение на свете. Главное, научиться выбирать свои состояния и получать удовольствие от общения в принципе. А ещё — слушать и слышать.

И продавать можно. Можно делать это с удовольствием и любовью и продажи отплатят Вам тем же. А возвращают они обычно деньгами и успехом.

Целевая аудитория: руководитель отделов продаж, коммерческие директора, менеджеры по продажам и сопровождению клиентов.

Цели программы:

• Познакомить участников с основными этапами построения системы продаж:
  • Технология выбора стратегии продаж, структура каналов распределения.
  • Ключевые шаги цепочки активных продаж.
  • Методика составления сценария собственных скриптов разговора на всех этапах взаимодействия с клиентом.
• Получить первичные навыки продаж по телефону, а именно отработка навыков в ролевых играх:
  • Назначение встреч по телефону.
  • Проведения встреч с потенциальными партнёрами и/или клиентами.
• Передать участникам технологии управления собственным эмоциональным состоянием в ситуации взаимодействия с различными типажами.
• Повысить собственную эмоциональную компетентность.

Содержание программы (темы):

1. Этапы продаж.
2. Техника установления контакта.
3. Выявление потребностей.
4. Техника работы с возражениями.
5. Система управления прямыми продажами.
6. Завершение продажи и выход на конкретные договорённости.
7. Технология продаж по телефону.
8. Эмоциональная компетентность: управление эмоциями, регуляция эмоционального напряжения.

Результат(ы):

• Выбор тактики и стратегии продаж.
• Расчёт активности и прогнозирование результата.
• Составление собственных скриптов разговора при продаже товара/услуги.
• Умение войти в контакт с разными типами клиентов, способность понять, что нужно собеседнику.
• Техника активного слушания и активное использование полученных данных о клиенте.
• Умение работать с манипуляциями клиента.
• Повышение собственного EQ, навык уверенного поведения.
• Умение выйти из контакта с конкретными договорённостями.

Форма работы: тренинг включает информационные блоки, моделирование ситуаций, технологии мозгового штурма и решение кейсов, дискуссии. Каждый участник получает набор методических материалов.

Читать далее: Тренинг “Искусство уверенных продаж”. Полная программа техник продаж (Новосибирск). Все Тренинги .ру http://vsetreningi.ru/trainings/iskusstvo_uverennyh_prodazh/?date=90246#ixzz3x2Jygdyg

---