«Видеть человека насквозь» - методики проведения глубинных интервью

#тренинг

Формат проведения: 8 модулей по 3 часа, каждая среда

Старт: 4 февраля 2026 года

#онлайн

Записаться на консультацию

I'm available for business trips to other cities for projects lasting a month or longer.

Записаться на консультацию

О ТРЕНИНГЕ

руководителям, которые хотят нанимать точнее, быстрее и безопаснее
тем, кто устал от «красивых ответов» кандидатов
тем, кто хочет понимать, как человек будет вести себя в реальности
тем, кто хочет научиться распознавать мотивацию, ложь, несостыковки и скрытые паттерны поведения

Кому подходит этот тренинг:

После обучения вы сможете:

проводить интервью, которое раскрывает человека глубже, чем он сам планирует
диагностировать мышление и ценности человека по первым 10 минутам разговора
задавать правильные уточняющие вопросы — уверенно и уважительно
видеть противоречия, манипуляции и скрытые мотивы
понимать, насколько человек соответствует вашей культуре и задачам
выбирать сильнейших людей без риска ошибиться

Что участники получают:

Почему этот тренинг — премиум-уровня

построен под задачи собственников и топ-менеджеров
учит видеть реальное, а не «презентационное» поведение
основан на методах оценки мышления, ценностей и паттернов
включает работу с внутренним рангом и уверенностью руководителя
даёт практический навык, который повышает точность найма кратно

гайд «100+ глубинных вопросов»
шпаргалка по метапрограммам (русская версия)
чек-лист STAR+Глубокая проверка
матрица «Культура — роль — человек»
чек-лист ошибок руководителей на собеседованиях
мини-диагностику собственных метапрограмм

Тренинг для собственников, топ-менеджеров и HRD

Научитесь задавать вопросы, которые открывают настоящего человека — его ценности, мотивацию, мышление и реальные поведенческие стратегии.

Подать заявку

Программа тренинга

Ловушки роли «доброго руководителя»

Страх показаться агрессивным или непрофессиональным

Страх разрушить «красивый образ» кандидата

Низкий внутренний ранг и ощущение, что «я не имею права спрашивать»

Как перейти к позиции:

«Я не давлю — я исследую. Это мой управленческий долг».

Вводный блок:
Почему руководители стесняются задавать уточняющие вопросы

Упражнение «Право задавать вопрос» + ролевые кейсы с сопротивлением.

Практика:

Интервью как «витрина»: что кандидат хочет показать

Что скрыто: четыре уровня правды

Почему подготовленные ответы ≠ реальность

Задача руководителя: не красиво поговорить, а понять человека по-настоящему

Модуль 1:
Почему обычные собеседования не работают

Быстрый разбор «витрина vs реальность» в малых группах.

Практика:

Метапрограммы — это фильтры мышления, через которые человек принимает решения, действует, решает конфликты и реагирует на стресс.
Руководитель, который владеет этим инструментом, видит предсказуемые паттерны поведения.

Диагностика ключевых метапрограмм для определения лидерского профиля и выявления на соответствии должности:

Ориентация на достижение / ориентация на избегание проблем
Что движет человеком: стремление к цели или уход от риска?
Поиск вариантов / следование процедурам
Человек создаёт новые пути или работает строго по правилам?
Внутренние / внешние референции
Он опирается на своё мнение или на оценку других?
Глобальное / детальное мышление
Склонность к крупным блокам или фокус на нюансах.
Проактивность / реактивность
Человек действует первым или ждёт внешнего сигнала?
Сохранение привычного / поиск различий и новизны
Нужна стабильность или постоянные изменения?
Ориентация на цель/ориентация на решение проблем Мотивируется ли человек целями, либо ему нравится «тушить пожары»
Фокусы: люди/деньги/информация/системы/инструменты/
Тип коммуникаций: аффективная/нейтральная (как и с кем предпочитает коммуницировать человек)
Паттерны убедителей: как именно принимает решения, что убеждает принять решение

Модуль 2:
Метапрограммы: как мыслит человек

Мини-интервью для диагностики метапрограмм коллег, разбор под роли и задачи.

Практика:

Как видеть настоящие ценности, а не социально желательные ответы

Почему ценности предсказывают поведение сильнее компетенций

Как задавать вопросы-дилеммы, которые вскрывают моральные ориентиры

Модуль 3:
Интервью по ценностям

Ценностное интервью в парах (10–12 минут).

Практика:

Как отличить факты от приукрашивания

Как понять реальную роль кандидата в успехах

Какие компетенции критичны сегодня: ответственность, автономия, остойчивость, самообучение

Модуль 4:
Поведенческое интервью (STAR + глубокая проверка)

Серия уточняющих вопросов по реальным кейсам участников.

Практика:

Вопросы, которые ломают шаблон

Как держать паузу и читать невербалику

Как отвечать, если человек уходит в общие фразы

Как мягко, но точно «выводить» на реальность

Модуль 5:
Как задавать вопросы, которые раскрывают правду

Упражнение «Интервью без сценария».

Практика:

Маркеры несоответствий: смысловые, эмоциональные, телесные

Стратегии избегания и уходов

Как человек показывает правду через микродействия

Честность как стиль и честность как роль

Модуль 6:
Как понимать человека глубже, чем он говорит

Анализ коротких видеосцен с невербаликой.

Практика:

Как понять, «про нас» человек или нет

Как метапрограммы определяют стиль работы и взаимодействия

Как ценности влияют на конфликты и принятие решений

Модуль 7:
«Подходит / не подходит»: сопоставление с культурой и ролью

Матрица оценки кандидата → разбор реальных кейсов.

Практика:

Участники работают в тройках:

интервьюер
кандидат
наблюдатель

Модуль 8:
Финальная отработка: 30-минутное глубинное интервью

качеству вопросов
глубине анализа
работе с паузами
уверенности и рангу
умению видеть противоречия

Каждый получает развёрнутую обратную связь по:

Пакеты участия

За командное участие от 2-х человек скидка 10%)

i

ПАКЕТ 3. ПРЕМИУМ
«Глубокая диагностика»

Тестирование отдельно стоит 32.000 рублей, таким образом вы получаете скидку 50% на личную диагностику в рамках обучения

Стоимость:

+ Индивидуальное исследование лидерского профиля (бельгийское тестирование JobEQ)

Самая мощная версия: обучение, разбор + метод JobEQ (Бельгия)

Включено всё из пакета «Обратная связь» +:

Тестирование JobEQ/iWAM (Бельгия) — профессиональная диагностика ваших метапрограмм, ценностей. Тестирование 56 страниц и индивидуальная обратная связь 90 минут:
Профиль вашего мышления: мотивация, стиль работы, способы принятия решений
Рекомендации, как ваши метапрограммы влияют на интервью, власть, стиль руководства
Понимание, что нужно усилить, чтобы проводить ещё глубже и увереннее интервью

Идеально для:
Собственников, HRD и топ-руководителей, которые хотят максимально точный и персонализированный подход.

Оплата (после 15.01.26)

75 000 ₽

Ранняя оплата (до 15.01.26)

68 000 ₽

Для тех, кто хочет закрепить навык и получить профессиональный разбор.

Включено всё из Базового пакета +:

Индивидуальная обратная связь от тренера по итоговому интервью
Анализ сильных сторон вашего интервью-стиля
Рекомендации по развитию навыков: вопросная техника, работа с рангом, уверенность
Разбор ваших реальных вопросов и формулировок
Разбор ваших трудных кейсов (кандидаты, ситуации, ответы)

Идеально для: