Этот тренинг рассчитан на начинающих руководителей. Тех, кому предстоит в ближайшее время руководить, а также он будет полезен тем, кто не так давно стал руководителем.
Опыт работы: 1–3 года.
Задачи обучения:
- Выработка навыков руководителей, необходимых для повышения отдачи от персонала, роста их эффективности;
- Передать участникам технологии для развития и повышения их управленческих компетенций;
- Обеспечить участников управленческими знаниями для выполнения внутрикорпоративных стандартов компании;
- Выработать системный подход в организации работы руководителя;
- Отработать основные управленческие навыки;
- Повысить личную эффективность и результативность;
- Выработать правила построения и управления эффективной командой;
- Повысить уверенность в себе у участников.
Формат работы и инструменты: 20% теория — 80% практика. Мини-лекции, групповые и ролевые игры, фасилитация, метафорические карты, настольные игры.
Программа тренинга
Постановка целей в работе руководителя:
- Стратегическое и оперативное планирование.
- Критерии эффективного целеполагания. Требования к целям.
- Что делать, если поставленные цели не достигаются?
- Разработка программы действий и составление графиков работ.
- Виды планирования.
- Типичные ошибки планирования.
Базовые навыки руководителя:
- Мотивация персонала.
- Делегирование.
- Эмоциональный интеллект и коммуникации: учимся ассертивному поведению и переговорам.
- Постановка целей и задач.
- Контроль выполнения поставленных целей и задач.
- Обратная связь.
Ситуационное руководство:
- 4 стиля руководства.
- 4 этапа развития персонала.
- Особенности управления.
Планирование. SMART и Agile — особенности гибкого и стратегического планирования:
- Для чего мне нужна система тайм-менеджмента?
- ТМ — технология проектирования жизни.
- Диагностика личного стиля тайм-менеджмента.
- Диагностика личной скорости протекания времени.
- Хронометраж, функционально-стоимостной анализ рабочего дня.
Работа с персоналом:
- Как провести собеседование за 15 минут.
- Техники STAR и 5 “почему”.
Подведение итогов в формате фасилитации:
- Групповая работа “Ретроспектива тренинга”.
- Формирование “Дорожной карты” в индивидуальном (ИПР) и групповом форматах.
Время: с 10:00 до 18:00, 2 дня.
Дата: 28-29.07.2018
Город: Новосибирск
Цена: 15000
Модуль №2:
«Performance management»
https://anna-tatyanina.ru/?p=932
Общение с людьми — это всегда интересно. Более того, работа продавца сродни работе “актёра, сапёра и психолога”, а если добавить к этому всему “вся наша жизнь игра” — процесс продаж может превратиться в самое интересное и взаимовыгодное общение на свете. Главное, научиться выбирать свои состояния и получать удовольствие от общения в принципе. А ещё — слушать и слышать.
И продавать можно. Можно делать это с удовольствием и любовью и продажи отплатят Вам тем же. А возвращают они обычно деньгами и успехом.
Целевая аудитория: руководитель отделов продаж, коммерческие директора, менеджеры по продажам и сопровождению клиентов.
Цели программы:
- Познакомить участников с основными этапами построения системы продаж:
- Технологии установления контакта, долгосрочного сотрудничества.
- Инструменты выявления потребностей, работы с возражениями.
- Перевод возражений в конструктивный диалог.
- Техники “дожатия” в переговорах.
- Ключевые шаги цепочки активных продаж.
- Техники и ключевые правила завершения переговоров/продаж.
- Методика составления сценария собственных скриптов разговора на всех этапах взаимодействия с клиентом.
- Получить первичные навыки продаж по телефону, а именно отработка навыков в ролевых играх:
- Назначение встреч по телефону
- Проведения встреч с потенциальными партнёрами и/или клиентами.
- Передать участникам технологии управления собственным эмоциональным состоянием в ситуации взаимодействия с различными типажами.
- Повысить собственную эмоциональную компетентность.
- Оценить личные компетенции и навыки, получить обратную связь и составить программу развития.
- Получить полную информацию о типах покупателей и мотивации к покупкам. Научиться определять тип и выстраивать коммуникации адресно.
Содержание программы (темы):
- Этапы продаж.
- Техника установления контакта.
- Выявление потребностей.
- Техника работы с возражениями.
- Завершение продажи и выход на конкретные договорённости.
- Технология продаж по телефону.
- Эмоциональная компетентность: управление эмоциями, регуляция эмоционального напряжения.
- Типы покупателей и типы мотивации к покупке: 12 типологий, тесты для определения психотипа и ключи к каждому типу.
- Техники и инструменты оценки своих компетенций “менеджера продаж”, индивидуальные рекомендации для профессионального развития.
Результат(ы):
- Выбор тактики и стратегии продаж.
- Высокая Мотивация к работе и понимание техник достижения результата.
- Составление собственных скриптов разговора при продаже товара/услуги.
- Умение войти в контакт с разными типами клиентов, способность понять, что нужно собеседнику.
- Техника активного слушания и активное использование полученных данных о клиенте.
- Умение работать с манипуляциями клиента.
- Повышение собственного EQ, навык уверенного поведения.
- Умение выйти из контакта с конкретными договорённостями.
Форма работы: тренинг включает информационные блоки, моделирование ситуаций, технологии мозгового штурма и решение кейсов, дискуссии. Каждый участник получает набор методических материалов.
Отзывы участников
- Ирина Пчельникова, Директор отдела продаж, Ростов-на-Дону: “После циклов тренингов Анны, моя команда стала прежде всего продавать с пониманием — зачем, почему, как нужно это делать и как не нужно. Столько удивительных инструментов! Столько интересных и классных приёмов! Огромное спасибо, Анна, не только за науку, но и за практику. Если бы не провели в ролях каждый этап продаж — точно не получилось бы такого блестящего результата. Анна, а самое главное — у людей глаза после тренинги горят, страх продаж прошёл, а желание “порвать” пришло!!!”
- Елена, менеджер по продажам, Москва: “Вау-вау-вау! Аня, спасибо тебе! Мне так легко работалось на тренинге, и даже то, что не получалось сразу — получилось потом. Я всегда думала, что умею выявлять потребности. Теперь-то понимаю, что до тренинга с тобой — была дилетантом, а теперь уже подмастерье . И ты точно сказала — выявишь потребность, найдёшь друга. И я кстати, использую все техники работы с возражениями, АЕБ-моя любимая техника, как я раньше без неё жила ? В общем, приезжай ещё”.
- Руководитель юридической фирмы Dotsenko, Мария Доценко: “Учится нужно всю жизнь. И только после тренинга по продажам я поняла, что не умею себя продавать, не умею продавать свои юридические услуги. Я всю жизнь думала по другому, а тут такой взрыв мозга. Я получила реальные инструменты для своего личного и профессионального развития. Благодарю тебя, Анна”.
- Елена Хващевская, Директор по персоналу: “Выражаем благодарность тренеру Татьяниной Анне. Курс “Техника уверенных продаж” прошёл профессионально и качественно. Хочется отметить высокую квалификацию тренера. Приятно слушать хорошо поставленную, грамотную речь. Юмор был всегда к месту. Были предложены конкретные стратегии, Практические советы, которые можно брать и применять. Весь учебный период прошёл на одном дыхании, скорость очень важна для восприятия тренинга. большое спасибо за прямоту и честность”.
Время: с 10:00 до 19:00, 2 дня.
Дата: 14-15.07.2018
Город: Новосибирск
Цена: 15000
Фасилитация в моих тренингах занимает от 20 до 80%, в зависимости от темы и от глубины групповой обученности. Так, например, в системе обучения продажам, я веду группу на протяжении года.
Стартуем мы с первого модуля, где необходимо проблематизировать тему. И тут фасилитация идеально справляется с задачей: с помощью MeWeUs я прошу каждого участника сформировать образы идеального и некомфортного клиентов. У нас получается некий набор качеств, с которыми мы дальше можем работать. И работать предметно: на каждую проблемную зону так же, в формате фасилитации мы вырабатываем решения, переводя проблему в задачи.
Например: менеджеру отдела продаж тяжело общаться с клиентами, которые все время переносят встречи. Это проблема. И через MeWeUs я формирую удельный вес этой проблемы в отделе. Чем больше количество сотрудников испытывают затруднение с такими клиентами – тем глубже и детальней я обучаю их техникам переговоров. Чем меньше проблема занимает места в группе – тем меньше я в с ней работаю. Иногда это индивидуальная работа.
Чем помогает фасилитация в тренингах?
1. Мы быстро и достаточно чисто получаем срез по проблемам
2. Под каждую проблему формируем задачи, и вовлеченность участников тренинга высокая, а сопротивление – низкое.
3. Участники тренинга, благодаря визуализации, получают информацию через 2 канала: визуальный и аудиальный, что опять же повышает степень усвояемости материала.
Фасилитация – это одна из самых перспективных на сегодняшний день современных технологий управления групповым обсуждением. Она помогает компаниями находить ответы на самые важные вопросы, опираясь на профессиональную экспертизу и энтузиазм собственных сотрудников. Инструменты фасилитации просты и практичны.
Вам нужно, чтобы ваши совещания были более эффективными? Причем не только продуктивными, но и приносящими удовольствие? Разве не приходилось вам оказывать давление на сотрудников, чтобы стимулировать их к поиску инноваций? С подобными трудностями сталкиваются все лидеры и управленцы. Именно это стало причиной создания методики визуализации работы коллективного интеллекта.
Часто люди воспринимают совещание как тяжелую повинность, однако, совещание все-таки может быть плодотворным, причем любое собрание может дать феноменальные результаты. Для этого существуют такие эффективные инструменты как фасилитация и визуализация.
Этот тренинг полезен всем, кто строит диалог в больших и малых группах.
Для кого этот тренинг?
Для руководителей групп, отделов, департаментов, направлений, проектов. А также для сотрудников кадрового резерва. Для всех тех, кому нужно, чтобы совещания приносили реальную пользу.
Этот тренинг поможет:
Ø Развивать управленческие команды;
Ø Создавать и внедрять стратегии, изменения и ценности компании;
Ø Решать проблемы и конфликты;
Ø Интересно, ярко и более эффективно проводить свои программы (совещания, бизнес-мероприятия);
Ø Профессионально фасилитировать групповые корпоративные мероприятия (мозговые штурмы, совещания, рабочие встречи);
Ø Проводить презентации на высоком уровне совсем простыми техническими средствами;
Ø Улучшить коммуникацию и мотивацию в ваших рабочих группах;
Ø Развить большую свободу и креативность в подготовке и ведении совещаний и бизнес-мероприятий,
Ø Получить большую отдачу от сотрудников.
Ø Дополнительные инструменты для усиления мотивации персонала;
Ø Выработку общекорпоративного «управленческого языка»;
Ø Обмен лучшими практиками управления людьми между руководителями различных подразделений компании.
Какие задачи может помочь решить руководитель, владеющий инструментами фасилитации?
Ø Сплотить команду вокруг общих целей
Ø Быстро запустить новый проект и учесть все детали
Ø Договориться с командой о правилах взаимодействия и коммуникациий
Ø Разработать проект/подвести итоги проекта.
Ø Провести экспресс-диагностику текущего состояния дел
Ø Создать саморазвивающиеся команды
Ø Разработать стратегию компании, которую каждый сотрудник будет хотеть реализовать
Программа тренинга:
1. Что такое фасилитация и визуализация? Преимущества работы коллективного интеллекта.
2. Ключевые инструменты вовлечения людей в процесс обсуждения и контроля их продвижения к запланированному результату.
3. Инструменты, позволяющие строить общее понимание и находить согласованные решения на выходе.
4. Техники проведения мозгового и антимозгового штурма.
5. Техники разработки и отбора конструктивных идей.
6. Инструменты повышения вовлеченности персонала на этапе выработки идей.
7. Разработка плана действий для внедрения фасилитации и визуализации в свою ежедневную практику.
8. 6 шляп – 6 ролей в одних руках.
9. Практическое решение кейсов участников с помощью инструментов фасилитации.
10. Техники управления и проведения совещаний с большими группами (от 20-ти до 5000 человек).
11. Инструменты перевода негативного настроя групп в конструктивный.
Тренинг прошел в формате 90% практики и 10% теории. 2 дня полноценной вовлеченности в фасилитацию, с отработкой всех инструментов и решением кейсов участников.
В работе были использованы инструменты фасилитаторов: метафорические карты, конструктор стратегических сессий, карты открытия сессий и т.д.
Отзывы участников тренинга:
Виталий Романов, руководитель агентства Hiclick (г.Барнаул): Завершился тренинг по фасилитации под руководством прекрасного человека и профессионала Татьянина Анна.
Учились организовывать процесс достижения результата группой. Навыки получены , буду передавать дальше сотрудникам.
Благодарственное письмо:
Татьяна Балдуркина, freelancer (г.Барнаул): С удовольствием прошла обучение у Анны Татьяниной на тренинге по фасилитации. Это – огонь! Огонь, который будет гореть долго.
Энергия, активность, высокая вовлеченность всех участников группы. А как могло быть иначе, когда информация даётся чётко, структурированно, доступным языком “без воды”: ни одной минутное было потеряно зря?
Познакомилась с мощнейшими инструментами, которые тут же отработали н реальных кейсах. Приятным бонусом оказались собственные инсайты. Не решаемых задач – нет! Есть недостаток знаний и навыков. Стало понятно как решать и вообще в какую сторону двигаться.
Учиться у такого профессионала, как Анна Львовна – одно удовольствие: не только легко и приятно, а так же понятно и интересно.
Это магия, а Анна Татьянина – фея!
Программа обучения бизнес-тренеров/фасилитаторов, разработанная Анной Татьяниной (Новосибирск), предназначена опытным и начинающим бизнес-тренерам, менеджерам и специалистам по обучению, HR-менеджерам.
Весной 2017 года Анна провела пилотное обучение 2х групп: бизнес-тренеров и фасилитаторов. Выпускники первого набора успешно работают в сфере обучения, пишут собственные программы обучения, проводят фасилитационные сессии.
Всех выпускники Анна приглашает на практику: вместе с ней они проводят тренинги, фасилитационные сессии. Это позволяет каждому увидеть практическую работу, попробовать себя и получить сразу обратную связь.
Поскольку в процессе обучения был высокий спрос на техники фасилитации — Анна приняла решение группу осеннего набора обучать сразу и фасилитации, и тренерскому мастерству.
72 часа обучения будут наполнены практической отработкой всех инструментов.
В каждом модуле будут работать приглашённые эксперты, бизнес-тренеры и фасилитаторы — делиться своими наработками и тренерскими фишками. Такой формат позволит участникам получить огромное количество информации и увидеть разные сценарии работы бизнес-тренеров.
Техники проведения обучения:
- групповые и индивидуальные задания;
- ролевые игры;
- анализ реальных ситуаций, разработка проблематизирующих кейсов, анализ ситуации с обратной связью тренера;
- деловые игры;
- фасилитация и др.
Программа тренинга
1-й модуль “Введение в профессию”
1-й день:
- Что такое тренинги? Чем они отличаются от других видов обучения?
- Инструменты развития своей личности как личности бизнес-тренера.
- Особенности обучения взрослых людей.
- Особенности мотивации людей на развитие.
- Функциональные элементы тренинга.
- Принципы организации тренингового пространства.
- Фасилитация и модерация в процессе тренинга.
2-й день:
- Разработка сценариев тренингов и программ развития.
- Предтренинговая диагностика и выявление потребностей в обучении и развитии (снятие запроса).
- Сбор ожиданий.
- Структура тренинга.
- Программа тренинга.
- Обратная связь в ролевых играх: порядок, вопросы для анализа/разбора.
2-й модуль “Разработка тренинга”
1-й день:
- Модель компетенций и профиль должности бизнес-тренера.
- Понятие компетенции, отличие компетенции от навыка.
- Модель компетенций и формирование профиля бизнес-тренера.
- Деловая и ролевая игра: определение, назначение, отличия.
- Технология создания игр и упражнений.
- Особенности проведения игр.
- Групповая динамика: понятие, инструменты регуляции.
- Анализ групповой работы.
2-й день:
- Сценарий тренинга.
- Подходы к написанию сценария тренинга.
- Алгоритм разработки сценария тренинга.
- Разработка упражнений.
- Разработка динамической структуры тренинга.
- Проведение деловых игр и этапы проведения анализа/разбора с участниками.
- Виды ролевых игр.
- Создание кейсов и инструкций для ролевых игр.
3-й модуль
1-й день “Управление групповой динамикой”:
- Способы работы с групповыми обсуждениями.
- Понятие ассертивности и его применимость в тренинге.
- Инструменты управления неоднородной группой: немотивированные, слабые и сложные участники.
- Принципы эффективной постановки задания группе.
- Способы группового поиска и принятия решений.
- Способы фиксации решений группы.
- Технологии проведения видеоанализа.
- Технологии организации пространства на тренинге.
- Технологии работы с сопротивлением.
- Типы участников и способы работы с ними.
- Как правильно завершать тренинг.
- Обратная связь. Получение. Сбор.
2-й день “Технологии & Инструменты фасилитации”:
- Фасилитация, инструменты фасилитации.
- Роль фасилитатора и её отличия от ролей модератора, тренера.
- Pinpoint facilitation.
- MeWeUs — простой способ вовлечь в обсуждение каждого участника.
- 3 корзины — метод структурированного ответа на вопросы к презентации.
- Word Café — интерактивный формат качественной проработки нескольких тем одновременно.
- Idea-log — лёгкий способ получить свежие идеи и понять суть каждой из них.
- Инструменты дивергенции и конвергенции — форматы интерактивной работы в тренинге и воркшопе, позволяющие сначала собрать всевозможные идеи, а потом отобрать наилучшие под поставленную задачу.
4 модуль
1-й день “Технологии снятия заказа в тренингах и фасилитации”:
- Типы вопросов для получения информации.
- Техники эффективных переговоров.
- Техники написания Коммерческого предложения.
- Подготовка и проведение переговоров.
- Отработка методов снятия заказа с клиентами:
2-й день. Защита проектов:
- Защита авторских тренингов.
- Вручение сертификатов.
Общее время обучения: 8 дней/72 часа.
Дополнительные услуги: посттренинговое сопровождение, супервизия по итогам обучения. По окончании каждого модуля выдаётся фирменный сертификат.
Дата начала и продолжительность:
1й модуль: 4-5 ноября
2-й модуль: декабрь 2017
3-й модуль: январь 2018
4-й модуль: февраль 2018
Вы можете выбрать обучение в любом отдельном модуле, стоимость обучения 15.000 рублей.
Тренер: Анна Татьянина
Организатор: Школа эффективных коммуникаций Анны Татьяниной
Место проведения: Новосибирск, Восход, 26/1
Стоимость тренинга: 60000 руб.
Скидки:
- При 100% предоплате за 4 модуля -скидка 15%, стоимость обучения 51.000
Изменение в бизнесе начинается с себя. Хочешь изменить свою компанию-меняйся первым. И не важно какую должность ты занимаешь.
Как обосновать задачу и выбор исполнителя? Как доказать необходимость задачи? Как стать партнёрами руководителю и подчинённому?
В этой программе — всё о том, как справиться с сопротивлением, манипуляциями, сомнениями и промедлениями подчинённых!
Участникам тренинга предложили научиться:
- Достигать партнёрства с подчинёнными для единого понимания подходов к управлению и быстрому развитию компетентности и мотивации сотрудников.
- Определять уровень готовности (компетенций) сотрудников для выполнения каждой задачи.
- Выбирать стиль руководства, учитывая специфику задачи и уровень готовности сотрудника, выполняющего данную задачу.
- Определять свой собственный, ведущий стиль управления персоналом и составлять план индивидуального развития, включающий использование различных стилей руководства.
- Специфике коммуникаций при выборе стиля руководства.
- Повышать общий уровень мотивации сотрудников.
- Системно и систематически оценивать результативность сотрудников, планировать действия для её повышения.
Содержание программы
Основные модели управления:
- Четыре стиля руководителя.
- Качества и навыки, которыми должен обладать “Менеджер” и “Лидер” для эффективного управления сотрудниками и командой.
- Инструменты руководителя: общие цели, инструктирование, мотивация, наказания, признание своих ошибок.
- Определение своего “природного” стиля управления и определение ключевых этапов для развития различных стилей руководства.
Функции руководителя в управлении рабочей ситуацией:
- Постановка цели, декомпозиция цели в задачи.
- Инструменты планирования.
- Делегирование полномочий.
- Инструменты оперативной мотивации.
- Контроль исполнения.
- Оперативная обратная связь (в зависимости от уровня готовности сотрудника к выполнению задачи).
Анализ. Методология диагностики:
- Критерии готовности сотрудников для выполнения задач (диагностика компетентности).
- Понимание потребностей сотрудников на каждом уровне готовности.
- Определение готовности к вкладам сотрудников каждого уровня в работу команды (Диагностика вовлеченности).
- Определение основных причин снижения мотивации сотрудников по первичным индикаторам.
- Управление снижением мотивации сотрудников (практические инструменты мотивации). Инструменты руководителя при падении результативности подчиненных.
Ситуационный подход. Методология:
- Выбор стиля руководства, основываясь на уровне готовности сотрудника: практические навыки. Ошибки и последствия применения “не того” стиля.
- Построение эффективного управления командой на разных этапах её развития.
- Ценности команды и роль лидера в формировании этих ценностей.
Коммуникация. Методология:
- Эффективные коммуникации с сотрудниками (с учётом уровня их готовности к выполнению задачи).
- Техники постановки целей сотруднику и разработка плана его развития (с учётом мотивации сотрудника и формирования в нём ответственности за исполнение плана).
- Оперативная обратная связь (после выполнения задачи).
- Инструменты подготовки и проведения оперативных совещаний в коллективе.
В результате прохождения тренинга, участники научились:
- управлять ростом эффективности команды управленцев за счёт повышения эффективности командной коммуникации и усиления осознанной позиции каждого;
- создавать новый управленческий климат в команде, новые командные договорённости и обязательства;
- работать с новыми управленческими инструментами на всех уровнях компании;
- повышать эффективность при достижении командного результата за счёт всестороннего поиска ресурсов и возможностей для достижения результата.
Отзывы участников тренинга
- Ольга Москалёва, HR-директор: “Я на этот тренинг пришла не случайно, я его сама и инициировала в своей компании. Потому, что понимала, что мы, руководители постоянно бьём мячом по виртуальным воротам — вроде и дело делаем, а результата нет. На тренинге я научилась главному — диагностировать уровень мотивации сотрудников, мотивировать их, ставить задачи и цели. И конечно, же я научилась принимать сложности как задачи, как вызов, что ли. С которым можно и нужно разбираться. Аня, спасибо! Огромное спасибо”.
- Наталья Бурмистрова, коммерческий директор Группы Компаний: “Чтобы пойти на тренинг, нужно осознать, что он вообще нужен. Что есть чему учиться. В моем случае продажи — это главное, и я умею их делать. Забегу вперёд, теперь я знаю, что гораздо круче не самой их делать, а сподвигать на это людей, подчинённых. То, что ты говорила на тренинге — “сила не в тебе, а в команде”, так оно и есть. За 2 дня работы на тренинге время пролетело фантастически, и работали, и играли, и отрабатывали ситуации, и уставали. А ощущения — что по-другому и быть не могло, как я руководила раньше? У меня случилось главное — прорыв в результатах. Я наконец-то набрала команду-бойцов, сама научила, сама спрашиваю. Спасибо за инструменты, Анна”.
“Персонал предприятия — это как футбольная команда: ребята должны играть как единая команда, а не скопище ярких личностей”, — Якокка Ли.
Как обосновать задачу и выбор исполнителя? Как доказать необходимость задачи? Как стать партнёрами руководителю и подчинённому?
Этот тренинг о том, как справиться с сопротивлением, манипуляциями, сомнениями и промедлениями подчинённых!
Участникам тренинга предложили научиться:
- Достигать партнёрства с подчинёнными для единого понимания подходов к управлению и быстрому развитию компетентности и мотивации сотрудников.
- Определять уровень готовности (компетенций) сотрудников для выполнения каждой задачи.
- Выбирать стиль руководства, учитывая специфику задачи и уровень готовности сотрудника, выполняющего данную задачу.
- Определять свой собственный, ведущий стиль управления персоналом и составлять план индивидуального развития, включающий использование различных стилей руководства.
- Специфике коммуникаций при выборе стиля руководства.
- Повышать общий уровень мотивации сотрудников.
- Системно и систематически оценивать результативность сотрудников, планировать действия для её повышения.
Содержание программы тренинга
1. Основные модели управления:
- Четыре стиля руководителя.
- Качества и навыки, которыми должен обладать “Менеджер” и “Лидер” для эффективного управления сотрудниками и командой.
- Инструменты руководителя: общие цели, инструктирование, мотивация, наказания, признание своих ошибок.
- Определение своего “природного” стиля управления и определение ключевых этапов для развития различных стилей руководства.
2. Функции руководителя в управлении рабочей ситуацией:
- Постановка цели, декомпозиция цели в задачи.
- Инструменты планирования.
- Делегирование полномочий.
- Инструменты оперативной мотивации.
- Контроль исполнения.
- Оперативная обратная связь (в зависимости от уровня готовности сотрудника к выполнению задачи).
3. Анализ. Методология диагностики:
- Критерии готовности сотрудников для выполнения задач (диагностика компетентности).
- Понимание потребностей сотрудников на каждом уровне готовности.
- Определение готовности к вкладам сотрудников каждого уровня в работу команды (Диагностика вовлеченности).
- Определение основных причин снижения мотивации сотрудников по первичным индикаторам.
- Управление снижением мотивации сотрудников (практические инструменты мотивации). Инструменты руководителя при падении результативности подчиненных.
4. Ситуационный подход. Методология:
- Выбор стиля руководства, основываясь на уровне готовности сотрудника: практические навыки. Ошибки и последствия применения “не того” стиля.
- Построение эффективного управления командой на разных этапах её развития.
- Ценности команды и роль лидера в формировании этих ценностей.
5. Коммуникация. Методология:
- Эффективные коммуникации с сотрудниками (с учётом уровня их готовности к выполнению задачи).
- Техники постановки целей сотруднику и разработка плана его развития (с учётом мотивации сотрудника и формирования в нём ответственности за исполнение плана).
- Оперативная обратная связь (после выполнения задачи).
- Инструменты подготовки и проведения оперативных совещаний в коллективе.
В результате прохождения тренинга, участники научились:
- управлять ростом эффективности команды управленцев за счёт повышения эффективности командной коммуникации и усиления осознанной позиции каждого;
- создавать новый управленческий климат в команде, новые командные договорённости и обязательства;
- работать с новыми управленческими инструментами на всех уровнях компании;
- повышать эффективность при достижении командного результата за счёт всестороннего поиска ресурсов и возможностей для достижения результата.
Отзывы участников тренинга
- Ольга Москалёва, HR-директор: “Я на этот тренинг пришла не случайно, я его сама и инициировала в своей компании. Потому, что понимала, что мы, руководители постоянно бьём мячом по виртуальным воротам — вроде и дело делаем, а результата нет. На тренинге я научилась главному — диагностировать уровень мотивации сотрудников, мотивировать их, ставить задачи и цели. И конечно, же я научилась принимать сложности как задачи, как вызов, что ли. С которым можно и нужно разбираться. Аня, спасибо! Огромное спасибо”.
- Наталья Бурмистрова, коммерческий директор Группы Компаний: “Чтобы пойти на тренинг, нужно осознать, что он вообще нужен. Что есть чему учиться. В моем случае продажи — это главное, и я умею их делать. Забегу вперёд, теперь я знаю, что гораздо круче не самой их делать, а сподвигать на это людей, подчинённых. То, что ты говорила на тренинге — “сила не в тебе, а в команде”, так оно и есть. За 2 дня работы на тренинге время пролетело фантастически, и работали, и играли, и отрабатывали ситуации, и уставали. А ощущения — что по-другому и быть не могло, как я руководила раньше? У меня случилось главное — прорыв в результатах. Я наконец-то набрала команду-бойцов, сама научила, сама спрашиваю. Спасибо за инструменты, Анна”.
Персонал предприятия — это как футбольная команда: ребята должны играть как единая команда, а не скопище ярких личностей”, — Якокка Ли.
Как обосновать задачу и выбор исполнителя? Как доказать необходимость задачи? Как стать партнёрами руководителю и подчинённому?
В этой программе — всё о том, как справиться с сопротивлением, манипуляциями, сомнениями и промедлениями подчинённых!
Участники тренинга научатся:
- Достигать партнёрства с подчинёнными для единого понимания подходов к управлению и быстрому развитию компетентности и мотивации сотрудников.
- Определять уровень готовности (компетенций) сотрудников для выполнения каждой задачи.
- Выбирать стиль руководства, учитывая специфику задачи и уровень готовности сотрудника, выполняющего данную задачу.
- Определять свой собственный, ведущий стиль управления персоналом и составлять план индивидуального развития, включающий использование различных стилей руководства.
- Специфике коммуникаций при выборе стиля руководства.
- Повышать общий уровень мотивации сотрудников.
- Системно и систематически оценивать результативность сотрудников, планировать действия для её повышения.
Содержание программы
Основные модели управления:
- Четыре стиля руководителя.
- Качества и навыки, которыми должен обладать “Менеджер” и “Лидер” для эффективного управления сотрудниками и командой.
- Инструменты руководителя: общие цели, инструктирование, мотивация, наказания, признание своих ошибок.
- Определение своего “природного” стиля управления и определение ключевых этапов для развития различных стилей руководства.
Функции руководителя в управлении рабочей ситуацией:
- Постановка цели, декомпозиция цели в задачи.
- Инструменты планирования.
- Делегирование полномочий.
- Инструменты оперативной мотивации.
- Контроль исполнения.
- Оперативная обратная связь (в зависимости от уровня готовности сотрудника к выполнению задачи).
Анализ. Методология диагностики:
- Критерии готовности сотрудников для выполнения задач (диагностика компетентности).
- Понимание потребностей сотрудников на каждом уровне готовности.
- Определение готовности к вкладам сотрудников каждого уровня в работу команды (Диагностика вовлеченности).
- Определение основных причин снижения мотивации сотрудников по первичным индикаторам.
- Управление снижением мотивации сотрудников (практические инструменты мотивации). Инструменты руководителя при падении результативности подчиненных.
Ситуационный подход. Методология:
- Выбор стиля руководства, основываясь на уровне готовности сотрудника: практические навыки. Ошибки и последствия применения “не того” стиля.
- Построение эффективного управления командой на разных этапах её развития.
- Ценности команды и роль лидера в формировании этих ценностей.
Коммуникация. Методология:
- Эффективные коммуникации с сотрудниками (с учётом уровня их готовности к выполнению задачи).
- Техники постановки целей сотруднику и разработка плана его развития (с учётом мотивации сотрудника и формирования в нём ответственности за исполнение плана).
- Оперативная обратная связь (после выполнения задачи).
- Инструменты подготовки и проведения оперативных совещаний в коллективе.
Предполагаемый результат:
- Рост эффективности команды управленцев за счёт повышения эффективности командной коммуникации и усиления осознанной позиции каждого.
- Создание нового управленческого климата в команде. Новых командных договорённостей и обязательств.
- Работа с новыми управленческими инструментами на всех уровнях компании.
- Повышение эффективности при достижении командного результата за счёт всестороннего поиска ресурсов и возможностей для достижения результата.
Отзывы участников тренинга
- Ольга Москалёва, HR-директор: “Я на этот тренинг пришла не случайно, я его сама и инициировала в своей компании. Потому, что понимала, что мы, руководители постоянно бьём мячом по виртуальным воротам — вроде и дело делаем, а результата нет. На тренинге я научилась главному — диагностировать уровень мотивации сотрудников, мотивировать их, ставить задачи и цели. И конечно, же я научилась принимать сложности как задачи, как вызов, что ли. С которым можно и нужно разбираться. Аня, спасибо! Огромное спасибо”.
- Наталья Бурмистрова, коммерческий директор Группы Компаний: “Чтобы пойти на тренинг, нужно осознать, что он вообще нужен. Что есть чему учиться. В моем случае продажи — это главное, и я умею их делать. Забегу вперёд, теперь я знаю, что гораздо круче не самой их делать, а сподвигать на это людей, подчинённых. То, что ты говорила на тренинге — “сила не в тебе, а в команде”, так оно и есть. За 2 дня работы на тренинге время пролетело фантастически, и работали, и играли, и отрабатывали ситуации, и уставали. А ощущения — что по-другому и быть не могло, как я руководила раньше? У меня случилось главное — прорыв в результатах. Я наконец-то набрала команду-бойцов, сама научила, сама спрашиваю. Спасибо за инструменты, Анна”.
- Евгений Николаевич, собственник бизнеса. На управленческих тренингах Анны был несколько раз, первый тренинг был про делегирование и постановку задач. А второй — про стратегический менеджмент, у нас были стратегические сессии. Круто-это самое малое, что можно сказать.Для меня (владельца бизнеса), каждый рубль, потраченный на обучение — должен принести 10. И после первого тренинга я их получил. Структурный тренинг и практика в занятии запоминились мне навсегда, прошло 7 лет с того момента.Спасибо большое за обучение, за поддержку, за то, что всегда можно с тобой поконсультироваться. И всегда это реальная помощь!
Тренинг проходил в формате деловых игр.
Три дня участники тренинга учились проводить диагностику компетенций и талантов. А так же погружались в деловые игры для диагностики лидерства, умения выстраивать коммуникации, оценивать риски.
Каждому участнику показали как оценивать свой потенциал и разрабатывать карьерный вектор, научили осознавать свои сильные стороны и зоны роста.
Жанна Карасёва работала с участниками в формате тестирования.
По итогам каждого дня Анна Татьянина и Жанна Карасёва проводили фасилитационные сессии, в которых структурировали информацию, с отработкой всех инструментов и решением кейсов участников.
В начале тренинга Анна Татьянина провела опрос участников о том, что они думают о себе и своей социальной роли. И как позиционируют себя в процессах взаимодействия.
Ответ на эти вопросы дали сами участники по ходу тренинга в рамках ознакомления с диагностикой персонального имиджа.
Так же Анна Львовна рассказала о самоимидже или «Я-концепции», расскрыла цели имиджа руководителя. Обратила внимание аудитории, что к целевой аудитории имиджа руководителя относятся так же сотрудники компании, деловые партнёры (клиенты), представители средств массовой информации и общественное мнение.
В ходе тренинга Анна Татьянина пояснила на какие задачи работает имидж в контексте стратегических установок компании, какой имидж необходим для достижения поставленных целей. И, в результате, каким должен быть имидж с учетом целевой аудитории и контекста реализации.
В практическом блоке участники тренинга рассказали про восприятие имиджа окружающими, провели анализ результатов имиджевой диагностики, что влияет на реальную оценка руководителя и эффективность взаимодействия.
Помимо этого, Анна Татьянина рассказала аудитории как формируется первое впечатление: визуальная экспресс-диагностика внешности; про имидж и репутацию руководителя и компании в бизнес-кругах, а так же зависимость имиджа руководителя от специфики предприятия. Показала на практических примерах, как имидж руководителя влияет на имидж компании.
Не обошла вниманием гендерные особенности имиджа женщины-руководителя и влияние имиджа лидера на управленческие решения.
В результате тренинга Анна Львовна научила пользоваться техниками анализа имиджа руководителя. А так же выделять свидетельства компетентности руководителя (сознательное и бессознательное предъявление информации), управлять имиджем персонала фирмы и внутрифирменным стилем компании. Что в дальнейшем поможет участникам тренинга грамотно выстраивать имидж руководителя в зависимости от декларируемых ценностей компании в рамках миссии и социальной ответственности.