Логотип школы
Геолокация
г. Москва
Ст. м. Кутузовская
Кутузовский проспект, 30
Телефон
+7 (962) 835-70-84
info@anna-tatyanina.ru
Школа эффективных коммуникаций Анны Татьяниной

Карьерный консультант: когда пора и как именно?

Прошлый мой пост был посвящен ситуациям, когда карьерный консультант не эффективен.

Сегодня поговорим о тех ситуациях, когда пришла пора нам встретиться, о поводах и причинах карьерного консультирования.

И для начала -“мат.часть”: карьерное консультирование включает в себя различные инструменты и техники работы:

  1. Карьерный коучинг –

    это технология самостоятельного планирования дальнейшей карьеры и реализация карьерного потенциала человека при поддержке карьерного коуча. Это длящиеся отношения, в которых клиент лучше осознает и понимает себя, определяет способы достижения своей цели, расширяет область познания, повышает свою эффективность и качество своей жизни по средствам достижения реальных результатов.

    Термины, используемые в коучинге:

    Коуч (Coach) — специалист, проводящий коучинг.
    Клиент — человек, заказывающий услуги коучинга. В терминологии, используемой британскими коучами, человека, получающего услугу коучинга, также называют coache.
    Сессия — особым образом структурированная беседа коуча с клиентом.

    На карьерном консультировании мы не занимаемся решением проблем, мы  решением такие задач как, например:

     

     

    • найти новую работу, которая полностью удовлетворяла бы все требования к работе и соответствовала всем критериям;
    • определить, чего же вы хотите и отделить главное от второстепенного;
    • выявить основной вектор профессионального развития;
    • увидеть новые горизонты;
    • обрести веру в себя, найти опору, мотивацию;
    • выстроить реальный план по достижений своих профессиональных целей.

    Карьерный коуч не дает советов или готовых решений, а структурирует и вдохновляет клиента на поиск решений самостоятельно тогда, когда необходимо определиться с будущим образованием и карьерой, найти новую работу, существует необходимость в профессиональном развитии, теряется интерес с имеющейся работе, есть желание поменять сферу деятельности, планируете выйти из декрета, ищите свою первую работу, хотите повысить собственную эффективность на работе.

    При этом карьерный коуч не обязательно должен быть специалистом в профессиональной деятельности клиента. И самое важное — в конце каждой коуч-сессии достигается гарантированный результат.

  2. Карьерный консалтинг 

Это работа в большей степени карьерного консультанта. В его обязанности входят различные  задачи, направленные на оценку внешних факторов и самого клиента:

  • оценка рынка, его тенденций, наличие вакансий, ценового диапазона и т.д.
  • оценка клиента – его деловых навыков, профессиональных компетенций,  резюме
  • на основании первых 2х пунктов, составление индивидуальных рекомендаций для трудоустройства, при условии, что человек находится в поиске работы
  •  рекомендации по смене профессии, локации, если запрос касается переезда в другой регион
  • сопровождение при поиске работы

  3. Индивидуальные тренинги

Эта работа актуальна тогда, когда моему клиенту предстоит смена в должности – его повышают, а знаний и умений не хватает. Возникает страх “не справиться”.

Или другая ситуация  – переход на кросс-функциональную, смежную должность: остается ряд привычного функционала, и параллельно добавляется новый.

В обеих ситуациях в рамках моих компетенций, мы за короткий период времени интенсивно обучаемся: это и теоретические знания, и отработка реальных кейсов с обратной связью. И мои рекомендации для повышения эффективности: какие книги почитать, ему уделить внимание при работе, какие риски предвидеть и что делать, если случились ошибки.

Сферы, в которых я провожу обучение: коммуникации (деловые и личные), продажи, переговоры, наставничество, оценка компетенций, управление бизнесом и персоналом, создание отделов и подразделений, эмоциональный интеллект, планирование и самомотивация.

 

4. Уход во фриланс

Иногда координальная смена деятельности: работал в найме – принял решение уйти в самостоятельный бизнес, требует сопровождения и адаптации.

Человек, принявший решение, зарабатывать деньги своими умениями и талантами, ждет внешнего разрешения и одобрения. И я являюсь тем экспертом, который говорит “да, ты сможешь” , опираясь на бэкграунд самого человека.  Я помогаю четко сформулировать “золотой чемодан”  навыков и умений моего клиента, это конструктивно  повышает самооценку и добавляет веры в светлое будущее.

 

Кто мои клиенты?

Руководители среднего и высшего звена, ТОП-менеджеры, мамы после декретного, а то и двух отпусков. Люди с диагнозом “проф.выгорание”, разочарованные в компании и/или сфере деятельности.

 

Реальные кейсы карьерного консультирования (Отзывы):

Илья

Хочу сказать, вернее выразить чувства, эмоции, благодарность прекрасному человеку, профессионалу с большой буквы. Да что там буквы!!! Слова! Предложения! Рассказы! Повести! Поэмы! Все меркнет перед ней! Анна! Я не могу передать словами тот огонь, что ты зажигаешь в сердцах людей приходящих на твои тренинги. Они эффективны и полезны и дают возможность шагнуть вперёд на много шагов, главное хотеть этого и верить в себя. Опишу лишь те ощущения что сейчас двигают меня неумолимо вперёд: Благодаря Анне и её тренингам я познакомился с замечательными людьми, нашёл любимую работу, да! Да! И знаете! Я сегодня ощутил это на себе: Пятница и вроде как, конец недели — расслабиться бы и посидеть в тишине, но нет! Я хочу уже понельник, сразу, без субботы и воскресенья. Я горю и хочу туда, где смогу сделать компанию и себя лучше, сильнее и выше. Спасибо тебе Аня, искренне спасибо!

 

Роман Суринов ( проект совместно в НГС – Зарплата.ру)

Всем привет, добавлю в копилочку свои «пять копеек».

Итак, несмотря на вскруженную от потока полезной информации голову, постараюсь рассказать свои впечатления от индивидуальной работы с Анной.

Начну с небольшой приамбулы: находясь в поиске работы, я пробовал обнаружить и задействовать максимальное количество ресурсов, которые могут мне каким-либо образом помочь. Естественно, огромная доля активности приходится на работу с возможностями проекта Зарплата.ру и всех его составляющих. Как оказалось, Зарплату.ру объявил конкурс для блуждающих странников рынка труда, призом которого, являлась индивидуальная консультация с экспертом для составления резюме.

Я принял участие и победил, УРА) Но камнем преткновения для меня было совсем не резюме…
Для начала, хочу отдать должное Анне за умение слушать клиента и понимать его истинный запрос. Составление продаваемого резюме меня не интересовало. Меня интересовала проблема самоопределения и выбора сферы деятельности в целом. В итоге мы плавно перетекли от идеи проработки удачного резюме к карьерному консультированию.

Скажу сразу, я несколько раз посещал центр профориентации, спонсируемый государственными средствами и НИ РАЗУ! не был удовлетворён результатом! Понимаю… — не тот уровень профессионализма, не те ресурсы, не та мотивация для психологов… Всё это ставит под сомнение работу подобных структур, но это уже совсем другая история.

Ближе к делу. Тренинг прошёл в формате 3х часовой интенсивной работы с Анной, в которой мы детально проработали мои интересы, мои предрасположенности, мои мотиваторы и демотиваторы. Интерактивный формат беседы, позволил максимально эффективно проанализировать ситуацию в которой я нахожусь сейчас и в которой я хотел бы находится в итоге. Браво авторским техникам тренера! Игровой формат некоторых упражнений не давал мне утаить лукавого, и как говорят психологи — узнать истинные стремления ребёнка внутри нас).

Удивительно то, что за достаточно продолжительный период контакта, я абсолютно не устал и не утомился. Спасибо, Анне за помощь в нахождении правильных слов, в те моменты когда казалось бы я заходил в тупик в собственном анализе. Скажу прямо, некоторые действия мне были не понятны, но как показала практика — в заключительном формировании моего образа как профессионала, не было ни одного утверждения «взятого с потолка».

Я доволен результатом и чувствую в себе силы для активных действий!)

 

Ксения:

Я менеджер по продажам и работе с клиентами, по данной специальности с проработала 4 года в строительном холдинге г. Омска. В связи с закрытием я решила переехать в г. Санкт-Петербург. Передо мной встал вопрос о поиске работы. Я активно начала посещать собеседования, но что-то шло не так. На собеседовании чувствовала себя как на допросе, знаю, что опыт и навыки имеются в арсенале, но донести до HR — менеджера не могу. Затем запуталась окончательно и со сферой деятельности, и с должностью, начала пробоваться на секретаря-референта (совсем не то, учитывая мою активность и желание развиваться). По рекомендации знакомой я связалась с Анной. Это был самый правильный шаг! После карьерного консультирования все встало на свои места…. Во-первых, я уяснила, как нужно преподносить себя на собеседовании, как подчеркнуть нужные профессиональные навыки, как правильно продать свой опыт. Во-вторых, собеседование — это не допрос, а конструктивный диалог, и есть ряд вопросов, которые важно задать. В третьих, я определилась с направлением, с требованиями к компании и поняла,что я вообще хочу. Когда в голове много мыслей, сомнений, страхов, трудно понять, что действительно тебе нужно. Искренне выражаю свою признательность этому человеку за оказанную мне помощь в профессиональном самоопределнии! Анна — настоящий профессионал своего дела! Отличный психолог и замечательный человек! Мне было очень приятно с Вами работать! Спасибо огромное! Вы Профессионал с большой буквы!

Наталья:

На карьерное консультирование я пришла не случайно — решила сменить профиль деятельности. И ждала решения со стороны. Как же хорошо, что я получила не решение, а помощь. Что мне было важно? Со стороны услышать — правильно ли я мыслю? Того ли хочу? Туда ли иду?
Спасибо, Аня! Это супер-работа с тобой, я ответила себе на все вопросы, а ты очень деликатно направляла меня на пути выбора.

Светлана:

Сейчас прохожу собеседования совсем с другим ощущением себя.
Карьерное консультирование от Анны Львовны добавляет мастерства, выявляет сильные стороны и накачивает их как мышцы.Невольно пришло сравнение карьерного консультирования с дополнительными уроками вождения ( когда и права есть и некий опыт вождения).Если кто брал такие дополнительные уроки, вспомнит, что мы все едем за рулем , но по-разному.И только меткое слово наставника, правильный акцент, интерпретация известных правил позволяет выбрать лучшую траекторию пути.Важно , что и ты стараешься все понять и уловить.
Рада за всех, кого ожидают открытия самого себя с Анной Львовной.Желаю всем заинтересованным удивить себя и записаться на карьерное консультирование к Анне Львовне!

 

 

Наталья Д.:

В январе 2016 г. прошла карьерное консультирование. Для меня это оказалось полезным.
Анна выявляет твои сильные стороны, вдохновляет и мотивирует ставить большие цели и не довольствоваться малым. Теперь я понимаю в каком направлении двигаться. Кроме, того у меня была возможность посетить три тренинга, которые помогают также разобраться в себе.
Забыла Аня тебя поблагодарить. Рекомендую всем ищущим!!!!

 

Михаил Разумовский, Санкт-Петербург
Аня, спасибо тебе! До того, как мы начали работать, термины «карьерное консультирование» и коучинг носили теоретический формат.
Я помню, как в первую встречу ты раскладывала по полочкам мои ресурсы. Даже не ты, а я с твоей помощью. Прошло 2 года, а я до сих пор помню это удивление — как? откуда во мне столько навыков? неужели я такой крутой?
Спасибо тебе за то, что даешь уверенность в себе. Не просто даешь, а предлагаешь самому найти ресурсы, и принять их, поверить в себя.

На первом собеседовании, которое я прошел после работы с тобой, мне HR сказала, что я «лакомый кусочек». И я даже поверил в это сам.
На втором собеседовании мне сделали offer.
Через 10 дней после завершения работы с тобой я вышел на работу.
2 года я работаю в компании, о которой мечтал 13 лет.
Спасибо!

 

Отзывы о моей работе

 

Подробно о карьерном консультировании

Профессиональная деятельность:

  • Член Ассоциации фасилитаторов России
  •  Спикер Всероссийской конференции Фасилитаторов – 2016
  •  Спикер Всероссийского Форума HR 2016, доклад «Техники оценки и развития потенциала сотрудников»
  •  Спикер различных конференций и форумов для HR, руководителей (темы оценки компетенций, мотивации и вовлеченности персонала)
  •  Эксперт по вопросам увеличения продаж и вовлеченности персонала в сфере продаж

 

 


Когда карьерный консультант бессилен?

Когда я, как карьерный консультант – не смогу быть полезной/эффективной/нужной?

Пост назрел, постараюсь уложить свои наблюдения в четкую картинку.

Из 10-ти обращений за карьерным консультированием, только половина становится моими клиентами.

Давайте разберемся  в каких случаях я не смогу быть эффективной вам.

 

Вот список ситуаций, когда моя помощь не нужна:
⃣Ты Звезда, и приходишь задокументировать это с моими подписью с печатью.
⃣Ты боишься перемен на самом деле, но мама/муж/жена/подружкасволочь сказали, что тебе “нужно пройти карьерное консультирование, чтобы…!”. Это их чтобы, не твоё. Не парься;)
⃣Хочешь, но не готов узнать о себе правду. В процессе работы со мной бы узнаешь о своих сильных сторонах, я помогу тебе оцифровать “золотые навыки”. И укажу на зоны развития. И это потом. В розницу не наливаю.
⃣Ты несёшься из одной сферы в другую, меняешь одну компанию на другую, не особо понимая почему это происходит. А мне отводится роль наездника- временная, неблагодарная, мною не принимаемая. Сядь, отдохни, я пока сварю тебе кофе, а потом поговорим.
⃣Тебя несёт из одной в стороны в другую, а куда ты полетишь завтра определяет погода за окном и цена новых туфлей подруги. Тебе не ко мне, я заставляю думать и учу становиться самоменеджером. Со мной будет скучно.
⃣Ты решил прийти ко мне и сразу решить все проблемы: и с работой, и с доходами, и с личной жизнью. Правильно пришёл, все сделаем. Не сразу, постепенно, шаг за шагом. Но главное условие- наличие этих самых ног.
⃣Если кто-то тебе вчера на празднике жизни сказал, что ты недооценённый гений, а сегодня намечается вторая часть банкета с оценкой твоей гениальности…, не используй меня в качестве аспирина между.

Кому я буду полезна в роли карьерного консультанта?

 

Тем, кто хочет меняться и готов инвестировать в себя своё время, свои силы, свои деньги, свои знания. Я помогу все это приумножить. Но закон математики простой: 0*1=0. 2*2=4.


6 декабря Анна Татьянина провела тренинг Карьерный интенсив для студентов СГУПС в рамках проекта “ты – предприниматель”

img-20161227-wa0004

Проект “Ты – предприниматель” направлен на обучение молодежи базовым предпринимательским знаниям и навыкам, и ставит задачей популяризацию предпринимательской деятельности.

Анна Татьянина провела Карьерный интенсив для будущих предпринимателей в целью определения какие виды бизнеса они могут создать в рамках своих компетенций.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА ВКЛЮЧАЛА В СЕБЯ:

1. Определение преград, которые мешают повысить самооценку.

2. Отработка решений на каждую преграду: научиться выявлять и устранять их.

3. Виды достижений: определяем их и учимся описывать по уникальной формуле.

4. Определение своих навыков, компетенций, разработка карты мотивации.

5. Эффективная самопрезентация: основные приемы и техники. Узнаем и отрабатываем.

img-20161227-wa0001 img-20161227-wa0003

Что такое Успех?
Это доведение дела до успешного конца. Или получение предполагаемого результата.

Что такое Достижение?
Это успешное выполнение поставленных задач.

Иными словами, Успехи и Достижения определяют расстояние между целью или задачей (то есть тем, что вы должны сделать) и конечным результатом (что вы сделали). Человек может выполнить задачу, перевыполнить задачу или близко подойти к решению задачи.

Что такое Компетенции?
Это интегральное качество, которое сочетает в себе знания, навыки и мотивацию. Именно компетенция позволяет нам решать профессиональные задачи на той, или иной позиции в компании. Компетенции описываются через поведенческие проявления, что позволяет увидеть, пронаблюдать, обладает сотрудник необходимой компетенцией или нет.

И в соответствии с результатом наблюдения поставить четкие задачи в области развития.


4 августа Анна Татьянина, совместно с проектом zarplata.ru, провела в Барнауле тренинг для HR-менеджеров

Уже второй тренинг, организованный проектом Zaplata.ru, проводит Анна для специалистов в сфере HR.
Тема тренинга “Оценка компетенций персонала: авторский метод” актуальна для тех, кто проводит собеседования, кому приходится оценивать мотивацию, компетенции соискателей. А так же авторские техники Анны Татьяниной оценки компетенций позволяют применить их к работающим сотрудникам.

Тренинги проходят в формате фасилитации, в этот раз участники обсуждали оценку компетенций, используя инструмент WORLD CAFE
О том, что это такое:
http://www.personalimage.ru/articles/facilitation/the-world-cafe-v-kopilku-fasilitatora/

Участники были разделены на 5 команд, в каждой команде был выбран хозяин, который знакомил всех с темой обсуждения.

По итогам тренинга, каждый хозяин стола получил сертификат на “Карьерное консультирование” от Анны Татьяниной.

13908936_1097118263700776_1061606889626691741_o

13913760_1097118400367429_4524806560566572951_o

13919980_1097118370367432_3192843009339248000_o

13923669_1097118290367440_6988220084853528293_o

13925499_1097118283700774_7140445706315434320_o

13925750_1097118413700761_8439498635240331396_o

13925999_1097118347034101_1620315546897692133_o

13958203_1097118203700782_2773273948774771435_o

13988054_1097118420367427_7250555869616345517_o


Рубрика «Советы тем, кто ищет работу»

Продолжаем обсуждать тему карьерного консультирования.

Сегодня я поделюсь с вами техниками формирования уверенности в себе.
Я не психолог, я не лечу прошлое, мои рекомендации основаны на огромном личном опыте прохождения собеседований, на проведенных собеседованиях, приёме людей на работу и конечно же знаний технологий самопрезентаций.

Заранее хотелось бы попросить вас, уважаемые читатели, поделиться со мной результатами вашей работы: насколько вам помогают мои рекомендации, что вы используете, от чего отказываетесь и почему.


Итак,  как повысить самооценку и на собеседование прийти уверенным в себе человеком.

Возможно ли это? Да. Можно ли начать это делать прямо сейчас, читая эту статью? Да. Всем ли подходят техники? Да.

 

Кто из нас  делает это?

  • Сравниваем себя с другими людьми, а сравнение не всегда  в нашу пользу?
  • Ругаем себя за “неправильные” привычки, неумение делать что-то важное?
  • Говорим о себе в негативном ключе ” Я совсем не умею планировать время”, “Да какой из меня руководитель?”
  • Принимаем комплимент, смущаясь, отвергая слова собеседника? “Да какой я умный? Так, книжку прочитал одну и всё!”
  • Столкнувшись с неизвестным ранее словом, фиксируем, что оно неизвестное, пониманием, что мы многого не знаем и грустим из-за этого?
  • Обещаем себе с завтрашнего дня начать читать книги, слушать презентации экспертов, обучаться новому и т.д.?

Сколько раз вы увидели себя в этих 6-ти ситуациях?

ocenka__mcpj7v6

Однажды ко мне на карьерное консультирование пришла девушка, ей было на тот момент 28 лет.  Жила и работала  она в другом городе,  а  в отпуск приехала к родителям. Отпуск её был посвящен “отдыху от этой работы, от коллег, от идиотов-руководителей”. То есть 14 дней она планировала страдать в ожидании выхода на работу после отпуска.

И совершенно случайно, нас познакомила её сестра, которая работала в соседнем офисе со мной. Знакомство вылилось в разговор по душам, а после этого в карьерный коучинг.

Мы отработали 3 часа, за это время Ирина зафиксировала что именно ей не нравится в своей работе, почему она ничего не предпринимает для смены компании, чего боится. Так же, мы выявили её сильные стороны, профессиональную ориентацию и ограничения.

Ирина работала бухгалтером, а тесты на проф.ориентацию выдали в ней склонность к творческой работе, готовность рисковать, высокую ориентацию на процесс, умение работать в условиях цейтнота и в режиме многозадачности.

Зачем этот набор качеств бухгалтеру? Даже не главному бухгалтеру, а рядовому сотруднику? Не за чем.

f56aee1c4d9b

И так вышло, что 3 года работая в хорошей, крупной компании рядовым бухгалтером, Ирина испытывала чувство неудовлетворенности собой и перспективами. А стереотипы настолько прочно прижились, что “С дипломом бухгалтера куда я пойду? Я же ничего не умею.”

Эту ситуацию можно сравнить с тем,  когда у вас спортивный автомобиль, с большим объемом двигателя, а вы на нем проезжаете ежедневно от дома до соседнего магазина и обратно.

 

После нашей работы, Ирина уехала домой, вышла на работу и составила разговор с руководителем отдела и HR-директором. Она выразила желание сменить профиль деятельности в рамках компании, благо на тот момент численность сотрудников достигала 2000 человек в одном филиале. Конечно же, удивленные руководители долго-долго беседовали с ней, спрашивали что случилось вдруг, почему она хочет сменить профиль, не собралась ли она в декрет и/или замуж?

Спустя 3 месяца Ирина прошла обучение в корпоративном Университете, сменив сферу бухгалтерии на маркетинг, через год работы в отделе выросла до  должности главного маркетолога. И спустя 6 лет она возглавляет свою маркетинговую компанию.

 

Что помогло Ирине и помогает людям улучшить  и обеспечить качество жизни и карьерный рост?

Чтобы стать уверенным в себе человеком, чувствовать это и демонстрировать уверенность окружающим людям, советую делать следующее:

  1. Не сравнивать себя с другими, мы все разные. Сравнивайте себя с собой вчерашним. Стали ли мы лучше? Узнали ли что-то новое? Научились ли чему-то новому?
  2. Если вам что-то не нравится в себе, и это объективно плохо, – меняйте себя. Ставьте цель изменить, прописывайте задачи, сроки и работайте над проектом изменений. Это очень повышает самооценку.
  3. При совершении профессиональной ошибки, обязательно проанализируйте ситуацию: что произошло? Что бы вы могли изменить в следующий раз? Какие действия позволят вам нивелировать сегодняшние последствия? Как это сделать?
  4.  Говорите о себе не  с позиции  ” я плохой бухгалтер”,  а с позиции “я учусь быть хорошим бухгалтером”. И на самом деле учитесь  – каждый день прочитывайте хотя бы одну статью из профессиональной сферы. Знания обеспечивают уверенность в себе.
  5. Выпишите список ваших сильных сторон, навыков и умений. Оцените их по шкале от 1 до 10. Даже если это будут 3 качества – это уже структура ваших доминирующих качеств.шкала оценки
  6. На собеседовании называйте свои сильные стороны, навыки и компетенции. Аргументируйте – под каждый тезис приводите кейсы из практики. Как это было? Как вы в этой ситуации поступили? К чему это привело?
  7. Задавайте вопросы HR-специалисту, спрашивайте какие навыки и компетенции они ценят на этой позиции? Почему? Тот, кто задаёт вопросы – ведет разговор. Инициативный кандидат всегда выглядит более привлекательным, чем тот, который отвечает на вопросы и не задаёт их сам.

И удачи вам!

 

 

 


Как понять, что пришла пора сменить работу

peremeni_k_lychemy

 

В любой работе, даже самой любимой, самой интересной  – случается ситуация “пора менять”.

Как же понять, что это время наступило?

Каждый из нас, кто успел сменить более 2-х работ понимает, что есть настроение “хочу” и есть – ” хочу изменить”.

Когда это случается?

  1. Утром, проснувшись, от звонка будильники, вы понимаете – на работу не хочется;
  2. Придя на работу, вы понимаете – впереди тяжелый день, снова директора и задачи, тоска и всё те же люди;
  3. В обед вас радует мысль, что до конца рабочего дня остаётся совсем чуть-чуть;
  4. В конце рабочего дня вы мечтаете быстрее уйти.

…А может быть, вы совсем не понимаете – что вам интересно? Какие задачи способны вас вывести из состояния ” ничегонехочу”?

И вполне допустимо, что ваши таланты, мечты, замыслы лежат  в совершенной иной области работы, отличной от нынешней?

 

Каждое ваше “да” – это повод для карьерного консультирования. Если вы хотите перемен – значит пришла пора определиться со своим будущем.

 

Карьерное консультирование позволить вам:

  •  определить свои сильные стороны
  • определить навыки и склонности в работе;
  • понять в какой сфере вы способны достичь невероятных высот
  • решить как искать работу и найти её.

Жду вас, друзья, на “Карьерное консультирование”, в январе скидка  составляет 50% и я дарю своим клиентам бонус – бесплатное участие в любых тренингах в январе и  феврале.

 


Наши клиенты:


next
prev