Краткий анонс:
Знакомы ли Вам эти состояния?
А может быть Вы решили сменить профессию и уйти в “продажи”?
Этот тренинг для тех, кто готов взять ВСЮ ответственность за то, что происходит в его жизни на себя и двигаться вперёд, анализируя, пробуя, исследуя и ошибаясь. Это самое главное, потому что не ошибается только тот, кто ничего не делает. А вот это уже не про нас. Уверены, что данный тренинг поможет Вам повысить Вашу эффективность в продажах и сделает Вашу жизнь и Жизнь Ваших Уважаемых Клиентов более яркой.
И ещё: общение с людьми — это всегда интересно. Более того, работа продавца сродни работе “актёра, сапёра и психолога”, а если добавить к этому всему “вся наша жизнь игра” — процесс продаж может превратиться в самое интересное и вызаимовыгодное общение на свете. Главное, научиться выбирать свои состояния и получать удовольствие от общения в принципе. А ещё — слушать и слышать.
И продавать можно. Можно делать это с удовольствием и любовью и продажи отплатят Вам тем же. А возвращают они обычно деньгами и успехом.
Целевая аудитория:
Руководитель отделов продаж, коммерческие директора, менеджеры по продажам и сопровождению клиентов.
Цели программы:
1. Познакомить участников с основными этапами построения системы продаж:
— Технология выбора стратегии продаж, структура каналов распределения
— Ключевые шаги цепочки активных продаж
— Методика составления сценария собственных скриптов разговора на всех этапах взаимодействия с клиентом.
2. Получить первичные навыки продаж по телефону, а именно отработка навыков в ролевых играх:
— назначение встреч по телефону
— проведения встреч с потенциальными партнёрами и/или клиентами
3. Передать участникам технологии управления собственным эмоциональным состоянием в ситуации взаимодействия с различными типажами;
4. Повысить собственную эмоциональную компетентность.
Содержание программы (темы):
Результат(ы):
1. Выбор тактики и стратегии продаж
2. Расчёт активности и прогнозирование результата
3. Составление собственных скриптов разговора при продаже товара/услуги
4. Умение войти в контакт с разными типами клиентов, способность понять, что нужно собеседнику
5. Техника активного слушания и активное использование полученных данных о клиенте
6. Умение работать с манипуляциями клиента
7. Повышение собственного EQ, навык уверенного поведения
8. Умение выйти из контакта с конкретными договоренностями.
Форма работы:
Тренинг включает информационные блоки, моделирование ситуаций, технологии мозгового штурма и решение кейсов, дискуссии. Каждый участник получает набор методических материалов.
Читать далее: Искусство уверенных продаж. Полная программа техник продаж (Барнаул). Все Тренинги .ру http://vsetreningi.ru/trainings/iskusstvo_uverennyh_prodazh/?date=90244#ixzz3wpGKmOaU