Логотип школы
Геолокация
г. Москва
Ст. м. Кутузовская
Кутузовский проспект, 30
Телефон
+7 (962) 835-70-84
info@anna-tatyanina.ru
Школа эффективных коммуникаций Анны Татьяниной

Фасилитация в тренингах: как и когда?

Фасилитация в моих тренингах занимает от 20 до 80%, в зависимости от темы и от глубины групповой обученности. Так, например, в системе обучения продажам, я веду группу на протяжении года.

 

Стартуем мы с первого модуля, где необходимо проблематизировать тему. И тут фасилитация идеально справляется с задачей: с помощью MeWeUs я прошу каждого участника сформировать образы идеального и некомфортного клиентов. У нас получается некий набор качеств, с которыми мы дальше можем работать. И работать предметно: на каждую проблемную зону так же, в формате фасилитации мы вырабатываем решения, переводя проблему в задачи.
Например: менеджеру отдела продаж тяжело общаться с клиентами, которые все время переносят встречи. Это проблема. И через MeWeUs я формирую удельный вес этой проблемы в отделе. Чем больше количество сотрудников испытывают затруднение с такими клиентами – тем глубже и детальней я обучаю их техникам переговоров. Чем меньше проблема занимает места в группе – тем меньше я в с ней работаю. Иногда это индивидуальная работа.
Чем помогает фасилитация в тренингах?
1. Мы быстро и достаточно чисто получаем срез по проблемам
2. Под каждую проблему формируем задачи, и вовлеченность участников тренинга высокая, а сопротивление – низкое.
3. Участники тренинга, благодаря визуализации, получают информацию через 2 канала: визуальный и аудиальный, что опять же повышает степень усвояемости материала.

Тренинг “Искусство уверенных продаж”. Акценты на: выявлении потребностей и работе с возражениями

Общение с людьми — это всегда интересно. Более того, работа продавца сродни работе “актёра, сапёра и психолога”, а если добавить к этому всему “вся наша жизнь игра” — процесс продаж может превратиться в самое интересное и взаимовыгодное общение на свете. Главное, научиться выбирать свои состояния и получать удовольствие от общения в принципе. А ещё — слушать и слышать.

И продавать можно. Можно делать это с удовольствием и любовью и продажи отплатят Вам тем же. А возвращают они обычно деньгами и успехом.

Целевая аудитория: руководитель отделов продаж, коммерческие директора, менеджеры по продажам и сопровождению клиентов.

Цели программы:

  • Познакомить участников с основными этапами построения системы продаж:
    • Технологии установления контакта, долгосрочного сотрудничества.
    • Инструменты выявления потребностей, работы с возражениями.
    • Перевод возражений в конструктивный диалог.
    • Техники “дожатия” в переговорах.
    • Ключевые шаги цепочки активных продаж.
    • Техники и ключевые правила завершения переговоров/продаж.
    • Методика составления сценария собственных скриптов разговора на всех этапах взаимодействия с клиентом.
  • Получить первичные навыки продаж по телефону, а именно отработка навыков в ролевых играх:
    • Назначение встреч по телефону
    • Проведения встреч с потенциальными партнёрами и/или клиентами.
  • Передать участникам технологии управления собственным эмоциональным состоянием в ситуации взаимодействия с различными типажами.
  • Повысить собственную эмоциональную компетентность.
  • Оценить личные компетенции и навыки, получить обратную связь и составить программу развития.
  • Получить полную информацию о типах покупателей и мотивации к покупкам. Научиться определять тип и выстраивать коммуникации адресно.

Содержание программы (темы):

  1. Этапы продаж.
  2. Техника установления контакта.
  3. Выявление потребностей.
  4. Техника работы с возражениями.
  5. Завершение продажи и выход на конкретные договорённости.
  6. Технология продаж по телефону.
  7. Эмоциональная компетентность: управление эмоциями, регуляция эмоционального напряжения.
  8. Типы покупателей и типы мотивации к покупке: 12 типологий, тесты для определения психотипа и ключи к каждому типу.
  9. Техники и инструменты оценки своих компетенций “менеджера продаж”, индивидуальные рекомендации для профессионального развития.

Результат(ы):

  • Выбор тактики и стратегии продаж.
  • Высокая Мотивация к работе и понимание техник достижения результата.
  • Составление собственных скриптов разговора при продаже товара/услуги.
  • Умение войти в контакт с разными типами клиентов, способность понять, что нужно собеседнику.
  • Техника активного слушания и активное использование полученных данных о клиенте.
  • Умение работать с манипуляциями клиента.
  • Повышение собственного EQ, навык уверенного поведения.
  • Умение выйти из контакта с конкретными договорённостями.

Форма работы: тренинг включает информационные блоки, моделирование ситуаций, технологии мозгового штурма и решение кейсов, дискуссии. Каждый участник получает набор методических материалов.

 

Тренинг «Искусство уверенных продаж». Акценты на: выявлении потребностей и работе с возражениями

Время: с 10:00 до 19:00
Дата: 18.05.2017
Город: Новосибирск, Восход 26/1
Цена: 7900 руб.

Отзывы участников

  • Ирина Пчельникова, Директор отдела продаж, Ростов-на-Дону: “После циклов тренингов Анны, моя команда стала прежде всего продавать с пониманием — зачем, почему, как нужно это делать и как не нужно. Столько удивительных инструментов! Столько интересных и классных приёмов! Огромное спасибо, Анна, не только за науку, но и за практику. Если бы не провели в ролях каждый этап продаж — точно не получилось бы такого блестящего результата. Анна, а самое главное — у людей глаза после тренинги горят, страх продаж прошёл, а желание “порвать” пришло!!!”
  • Елена, менеджер по продажам, Москва: “Вау-вау-вау! Аня, спасибо тебе! Мне так легко работалось на тренинге, и даже то, что не получалось сразу — получилось потом. Я всегда думала, что умею выявлять потребности. Теперь-то понимаю, что до тренинга с тобой — была дилетантом, а теперь уже подмастерье . И ты точно сказала — выявишь потребность, найдёшь друга. И я кстати, использую все техники работы с возражениями, АЕБ-моя любимая техника, как я раньше без неё жила ? В общем, приезжай ещё”.
  • Руководитель юридической фирмы Dotsenko, Мария Доценко: “Учится нужно всю жизнь. И только после тренинга по продажам я поняла, что не умею себя продавать, не умею продавать свои юридические услуги. Я всю жизнь думала по другому, а тут такой взрыв мозга. Я получила реальные инструменты для своего личного и профессионального развития. Благодарю тебя, Анна”.
  • Елена Хващевская, Директор по персоналу:Выражаем благодарность тренеру Татьяниной Анне. Курс “Техника уверенных продаж” прошёл профессионально и качественно. Хочется отметить высокую квалификацию тренера. Приятно слушать хорошо поставленную, грамотную речь. Юмор был всегда к месту. Были предложены конкретные стратегии, Практические советы, которые можно брать и применять. Весь учебный период прошёл на одном дыхании, скорость очень важна для восприятия тренинга. большое спасибо за прямоту и честность”.

18 декабря Анна Татьянина провела тренинг “Искусство уверенных продаж”. Полная программа техник продаж

Общение с людьми — это всегда интересно. Более того, работа продавца сродни работе “актёра, сапёра и психолога”, а если добавить к этому всему “вся наша жизнь игра” — процесс продаж может превратиться в самое интересное и взаимовыгодное общение на свете. Главное, научиться выбирать свои состояния и получать удовольствие от общения в принципе. А ещё — слушать и слышать.

И продавать можно. Можно делать это с удовольствием и любовью и продажи отплатят Вам тем же. А возвращают они обычно деньгами и успехом.

img_2546 img_2533

Целевой аудиторией тренинга являются: руководитель отделов продаж, коммерческие директора, менеджеры по продажам и сопровождению клиентов.

Цели тренинга:
1. Познакомить участников с основными этапами построения системы продаж:
• Технологии установления контакта, долгосрочного сотрудничества.
• Инструменты выявления потребностей, работы с возражениями.
• Перевод возражений в конструктивный диалог.
• Техники “дожатия” в переговорах.
• Ключевые шаги цепочки активных продаж.
• Техники и ключевые правила завершения переговоров/продаж.
• Методика составления сценария собственных скриптов разговора на всех этапах взаимодействия с клиентом.
2. Получить первичные навыки продаж по телефону, а именно отработка навыков в ролевых играх:
• Назначение встреч по телефону.
• Проведения встреч с потенциальными партнёрами и/или клиентами.
3. Передать участникам технологии управления собственным эмоциональным состоянием в ситуации взаимодействия с различными типажами.
4. Повысить собственную эмоциональную компетентность.

img_2536 img_2522

Программа тренинга состояла из тем:
1. Этапы продаж.
2. Техника установления контакта.
3. Выявление потребностей.
4. Техника работы с возражениями.
5. Система управления прямыми продажами.
6. Завершение продажи и выход на конкретные договорённости.
7. Технология продаж по телефону.
8. Эмоциональная компетентность: управление эмоциями, регуляция эмоционального напряжения.

Форма работы включала:
• информационные блоки;
• моделирование ситуаций;
• технологии мозгового штурма и решение кейсов;
• дискуссии.

Так же каждый участник тренинга получил набор, специально разработанных для программы, методических материалов.

img_2553 img_2541

В результате тренинга участники научились:
• выбирать тактику и стратегию продаж;
• расчитывать активность и прогнозировать результат;
• составлять собственные скрипты разговора при продаже товара/услуги;
• входить в контакт с разными типами клиентов и понимать, что нужно собеседнику;
• технике активного слушания и активного использование полученных данных о клиенте;
• работать с манипуляциями клиента;
• повышать собственное EQ, приобрели навыки уверенного поведения;
• выходить из контакта с конкретными договорённостями.

img_2581


Отзывы участников:

София Максимова: “Хочу выразить огромную благодарность тренеру Анне Татьяниной за тренинг “Искусство уверенных продаж”!)Для меня это что-то совершенно новое, море информации и знаний, пища для раздумий на ближайшее время, хочется попробовать все это на практике) Настолько меня вдохновил и тренер и процесс обучения, как некий “волшебный пендель от Татьяниной” Все очень доступно и понятно объяснено, даже если ты совсем новичок в сфере продаж)После такого тренинга я ещё больше стала уверенна в себе и в том, что все получится, главное не бояться)”
Мария: “Спасибо, Вам большое Анна! Тренинг просто замечательный, много полезной информации для продажников и не только. Когда опыт продаж более 3-х лет, создаётся впечатление, что уже знаешь и умеешь все, знаешь свои сильные и слабые стороны, но попав на тренинг, я поняла, что мне ещё расти и расти! Много новой, полезной информации, новых инструментов для работы, которые в ближайшее время обязательно начну применять на практике. Прекрасная атмосфера и подача и конечно эмоциональный подъем.”

Лолита Руглова: “Хочется сказать огромное спасибо Анне Татьяниной за чудесно проведённый тренинг! Это тренер, который смог почувствовать и уловить каждого человека, смог помочь во всех проблемах, касающихся тематики тренинга! Информация была действительно нужной, а также, что играет очень важную роль, правильно преподнесённой! Спасибо за предоставленную пищу для ума!!!”

Маргарита Шаврова: “18 декабря принимала участие в тренинге “Искусство уверенных продаж”, хотелось бы выразить благодарность Анне, за эффективный тренинг! Высокий уровень профессионализма позволил Анне легко найти общий язык и работать с аудиторией разной по возрасту, темпераметру, опыту в продажах. Было интересно, полезно, увлекательно) В ходе проведения тренинга, были рассмотрены ключевые техники продаж, коммуникативные задачи, глубокий разбор и анализ взаимодействия с клиентом, ролевые игры на реальных примерах, процесс продажи глазами продавца и покупателя, а так же другие важные аспекты. К тому же, у Анны отличное чувство юмора, что сказалось на непринуждённой рабочей обстановке, не давящей на мозг, а способствующей усвоению потока новой информации. Я получила реальную “перезагрузку”, такое ощущение, что открылись “новые горизоны”! Спасибо огромное, за отличную отмосферу всем участникам! Анна, успехов Вам и с наступающим Новым годом!!!”


Тренинг “Искусство уверенных продаж”. Полная программа техник продаж

страх телефонных переговоров

Тренинг «Искусство уверенных продаж». Полная программа техник продаж

Общение с людьми — это всегда интересно. Более того, работа продавца сродни работе “актёра, сапёра и психолога”, а если добавить к этому всему “вся наша жизнь игра” — процесс продаж может превратиться в самое интересное и взаимовыгодное общение на свете. Главное, научиться выбирать свои состояния и получать удовольствие от общения в принципе. А ещё — слушать и слышать.

И продавать можно. Можно делать это с удовольствием и любовью и продажи отплатят Вам тем же. А возвращают они обычно деньгами и успехом.

Целевая аудитория: руководитель отделов продаж, коммерческие директора, менеджеры по продажам и сопровождению клиентов.

Цели программы:

  • Познакомить участников с основными этапами построения системы продаж:
    • Технология выбора стратегии продаж, структура каналов распределения.
    • Ключевые шаги цепочки активных продаж.
    • Методика составления сценария собственных скриптов разговора на всех этапах взаимодействия с клиентом.
  • Получить первичные навыки продаж по телефону, а именно отработка навыков в ролевых играх:
    • Назначение встреч по телефону.
    • Проведения встреч с потенциальными партнёрами и/или клиентами.
  • Передать участникам технологии управления собственным эмоциональным состоянием в ситуации взаимодействия с различными типажами.
  • Повысить собственную эмоциональную компетентность.

Содержание программы (темы):

  1. Этапы продаж.
  2. Техника установления контакта.
  3. Выявление потребностей.
  4. Техника работы с возражениями.
  5. Система управления прямыми продажами.
  6. Завершение продажи и выход на конкретные договорённости.
  7. Технология продаж по телефону.
  8. Эмоциональная компетентность: управление эмоциями, регуляция эмоционального напряжения.

Результат(ы):

  • Выбор тактики и стратегии продаж.
  • Расчёт активности и прогнозирование результата.
  • Составление собственных скриптов разговора при продаже товара/услуги.
  • Умение войти в контакт с разными типами клиентов, способность понять, что нужно собеседнику.
  • Техника активного слушания и активное использование полученных данных о клиенте.
  • Умение работать с манипуляциями клиента.
  • Повышение собственного EQ, навык уверенного поведения.
  • Умение выйти из контакта с конкретными договорённостями.

Форма работы: тренинг включает информационные блоки, моделирование ситуаций, технологии мозгового штурма и решение кейсов, дискуссии. Каждый участник получает набор методических материалов.

Отзывы участников

  • Ирина Пчельникова, Директор отдела продаж, Ростов-на-Дону: “После циклов тренингов Анны, моя команда стала прежде всего продавать с пониманием — зачем, почему, как нужно это делать и как не нужно. Столько удивительных инструментов! Столько интересных и классных приёмов! Огромное спасибо, Анна, не только за науку, но и за практику. Если бы не провели в ролях каждый этап продаж — точно не получилось бы такого блестящего результата. Анна, а самое главное — у людей глаза после тренинги горят, страх продаж прошёл, а желание “порвать” пришло!!!”
  • Елена, менеджер по продажам, Москва: “Вау-вау-вау! Аня, спасибо тебе! Мне так легко работалось на тренинге, и даже то, что не получалось сразу — получилось потом. Я всегда думала, что умею выявлять потребности. Теперь-то понимаю, что до тренинга с тобой — была дилетантом, а теперь уже подмастерье . И ты точно сказала — выявишь потребность, найдёшь друга. И я кстати, использую все техники работы с возражениями, АЕБ-моя любимая техника, как я раньше без неё жила ? В общем, приезжай ещё”.
  • Руководитель юридической фирмы Dotsenko, Мария Доценко: “Учится нужно всю жизнь. И только после тренинга по продажам я поняла, что не умею себя продавать, не умею продавать свои юридические услуги. Я всю жизнь думала по другому, а тут такой взрыв мозга. Я получила реальные инструменты для своего личного и профессионального развития. Благодарю тебя, Анна”.
  • Елена Хващевская, Директор по персоналу:Выражаем благодарность тренеру Татьяниной Анне. Курс “Техника уверенных продаж” прошёл профессионально и качественно. Хочется отметить высокую квалификацию тренера. Приятно слушать хорошо поставленную, грамотную речь. Юмор был всегда к месту. Были предложены конкретные стратегии, Практические советы, которые можно брать и применять. Весь учебный период прошёл на одном дыхании, скорость очень важна для восприятия тренинга. большое спасибо за прямоту и честность”.

14-15 ноября Анна Татьянина провела тренинг «Эффективные b2b продажи» для СДС-Холдинга (г. Кемерово )

Данный тренинг является тренингом общей программы «Управление продажами», разработанный и проводимый бизнес-тренером Анной Татьяниной, предназначен собственникам бизнеса, руководителям отдела продаж, менеджерам по продажам.

Это интеллектуально-инструментальный тренинг, предназначенный для менеджеров с разным опытом продаж – от новичка до эксперта.

 

img_1377   img_1384

 

Структура тренинга:

  1. Активное отношение к продаже
  2. Структура продажи
  3. Типология клиентов и ее использование в работе:
  4. Установление контакта
  5. Выявление потребностей
  6. Презентация
  7. Работа с возражениями
  8. Заключение сделки
  9. Эмоциональный интеллект

 

img_1400   img_1419

 

Цели и  результаты тренинга:

  • Повышение уровня личных продаж участников тренинга за счет приобретения новых навыков продвижения услуг компании
  • Получение набора знаний и умений для эффективного ведения продаж
  • Получение участниками практического опыта использования полученных знаний
  • Помочь участникам более эффективно планировать и осуществлять продажи услуг компании с различными типами клиентов
  • Работа с опытом и знаниями участников – с целью их осознания и структурирования для получения возможности наиболее успешного их применения
  • Создание у всех участников единого понятийного аппарата по теме активные продажи и влияния на их исход

 

img_1422  img_1425

 

img_1447   img_1455

 

Этот тренинг  позволил проанализировать уже имеющиеся у сотрудников навыки ведения переговоров в продажах, наметил в них необходимые изменения для того, чтобы стать более уверенными специалистами в области активных продаж, получив необходимую для этого информацию и опробовав ее на практике.

 

img_1456   img_1483


Тренинг “Искусство уверенных продаж”. Полная программа техник продаж. Барнаул

Тренинг «Искусство уверенных продаж». Полная программа техник продаж. Барнаул

Общение с людьми — это всегда интересно. Более того, работа продавца сродни работе “актёра, сапёра и психолога”, а если добавить к этому всему “вся наша жизнь игра” — процесс продаж может превратиться в самое интересное и взаимовыгодное общение на свете. Главное, научиться выбирать свои состояния и получать удовольствие от общения в принципе. А ещё — слушать и слышать.

И продавать можно. Можно делать это с удовольствием и любовью и продажи отплатят Вам тем же. А возвращают они обычно деньгами и успехом.

Целевая аудитория: руководитель отделов продаж, коммерческие директора, менеджеры по продажам и сопровождению клиентов.

Цели программы:

  • Познакомить участников с основными этапами построения системы продаж:
    • Технология выбора стратегии продаж, структура каналов распределения.
    • Ключевые шаги цепочки активных продаж.
    • Методика составления сценария собственных скриптов разговора на всех этапах взаимодействия с клиентом.
  • Получить первичные навыки продаж по телефону, а именно отработка навыков в ролевых играх:
    • Назначение встреч по телефону.
    • Проведения встреч с потенциальными партнёрами и/или клиентами.
  • Передать участникам технологии управления собственным эмоциональным состоянием в ситуации взаимодействия с различными типажами.
  • Повысить собственную эмоциональную компетентность.

Содержание программы (темы):

  1. Этапы продаж.
  2. Техника установления контакта.
  3. Выявление потребностей.
  4. Техника работы с возражениями.
  5. Система управления прямыми продажами.
  6. Завершение продажи и выход на конкретные договорённости.
  7. Технология продаж по телефону.
  8. Эмоциональная компетентность: управление эмоциями, регуляция эмоционального напряжения.

Результат(ы):

  • Выбор тактики и стратегии продаж.
  • Расчёт активности и прогнозирование результата.
  • Составление собственных скриптов разговора при продаже товара/услуги.
  • Умение войти в контакт с разными типами клиентов, способность понять, что нужно собеседнику.
  • Техника активного слушания и активное использование полученных данных о клиенте.
  • Умение работать с манипуляциями клиента.
  • Повышение собственного EQ, навык уверенного поведения.
  • Умение выйти из контакта с конкретными договорённостями.

Форма работы: тренинг включает информационные блоки, моделирование ситуаций, технологии мозгового штурма и решение кейсов, дискуссии. Каждый участник получает набор методических материалов.

Отзывы участников

  • Ирина Пчельникова, Директор отдела продаж, Ростов-на-Дону: “После циклов тренингов Анны, моя команда стала прежде всего продавать с пониманием — зачем, почему, как нужно это делать и как не нужно. Столько удивительных инструментов! Столько интересных и классных приёмов! Огромное спасибо, Анна, не только за науку, но и за практику. Если бы не провели в ролях каждый этап продаж — точно не получилось бы такого блестящего результата. Анна, а самое главное — у людей глаза после тренинги горят, страх продаж прошёл, а желание “порвать” пришло!!!”
  • Елена, менеджер по продажам, Москва: “Вау-вау-вау! Аня, спасибо тебе! Мне так легко работалось на тренинге, и даже то, что не получалось сразу — получилось потом. Я всегда думала, что умею выявлять потребности. Теперь-то понимаю, что до тренинга с тобой — была дилетантом, а теперь уже подмастерье . И ты точно сказала — выявишь потребность, найдёшь друга. И я кстати, использую все техники работы с возражениями, АЕБ-моя любимая техника, как я раньше без неё жила ? В общем, приезжай ещё”.

Для клиентов с “Карьерного консультирования”  – тренинги профессионального развития: “Продажи”, “Управление компанией/людьми” и т.д. –  не являются “открытыми”, участие в них платное.


Тренинг “Искусство уверенных продаж”. Полная программа техник продаж.

Тренинг «Искусство уверенных продаж». Полная программа техник продаж.

Общение с людьми — это всегда интересно. Более того, работа продавца сродни работе “актёра, сапёра и психолога”, а если добавить к этому всему “вся наша жизнь игра” — процесс продаж может превратиться в самое интересное и взаимовыгодное общение на свете. Главное, научиться выбирать свои состояния и получать удовольствие от общения в принципе. А ещё — слушать и слышать.

И продавать можно. Можно делать это с удовольствием и любовью и продажи отплатят Вам тем же. А возвращают они обычно деньгами и успехом.

Целевая аудитория: руководитель отделов продаж, коммерческие директора, менеджеры по продажам и сопровождению клиентов.

Цели программы:

  • Познакомить участников с основными этапами построения системы продаж:
    • Технология выбора стратегии продаж, структура каналов распределения.
    • Ключевые шаги цепочки активных продаж.
    • Методика составления сценария собственных скриптов разговора на всех этапах взаимодействия с клиентом.
  • Получить первичные навыки продаж по телефону, а именно отработка навыков в ролевых играх:
    • Назначение встреч по телефону.
    • Проведения встреч с потенциальными партнёрами и/или клиентами.
  • Передать участникам технологии управления собственным эмоциональным состоянием в ситуации взаимодействия с различными типажами.
  • Повысить собственную эмоциональную компетентность.

Содержание программы (темы):

  1. Этапы продаж.
  2. Техника установления контакта.
  3. Выявление потребностей.
  4. Техника работы с возражениями.
  5. Система управления прямыми продажами.
  6. Завершение продажи и выход на конкретные договорённости.
  7. Технология продаж по телефону.
  8. Эмоциональная компетентность: управление эмоциями, регуляция эмоционального напряжения.

Результат(ы):

  • Выбор тактики и стратегии продаж.
  • Расчёт активности и прогнозирование результата.
  • Составление собственных скриптов разговора при продаже товара/услуги.
  • Умение войти в контакт с разными типами клиентов, способность понять, что нужно собеседнику.
  • Техника активного слушания и активное использование полученных данных о клиенте.
  • Умение работать с манипуляциями клиента.
  • Повышение собственного EQ, навык уверенного поведения.
  • Умение выйти из контакта с конкретными договорённостями.

Форма работы: тренинг включает информационные блоки, моделирование ситуаций, технологии мозгового штурма и решение кейсов, дискуссии. Каждый участник получает набор методических материалов.

Отзывы участников

  • Ирина Пчельникова, Директор отдела продаж, Ростов-на-Дону: “После циклов тренингов Анны, моя команда стала прежде всего продавать с пониманием — зачем, почему, как нужно это делать и как не нужно. Столько удивительных инструментов! Столько интересных и классных приёмов! Огромное спасибо, Анна, не только за науку, но и за практику. Если бы не провели в ролях каждый этап продаж — точно не получилось бы такого блестящего результата. Анна, а самое главное — у людей глаза после тренинги горят, страх продаж прошёл, а желание “порвать” пришло!!!”
  • Елена, менеджер по продажам, Москва: “Вау-вау-вау! Аня, спасибо тебе! Мне так легко работалось на тренинге, и даже то, что не получалось сразу — получилось потом. Я всегда думала, что умею выявлять потребности. Теперь-то понимаю, что до тренинга с тобой — была дилетантом, а теперь уже подмастерье . И ты точно сказала — выявишь потребность, найдёшь друга. И я кстати, использую все техники работы с возражениями, АЕБ-моя любимая техника, как я раньше без неё жила ? В общем, приезжай ещё”.
  • Руководитель юридической фирмы Dotsenko, Мария Доценко: “Учится нужно всю жизнь. И только после тренинга по продажам я поняла, что не умею себя продавать, не умею продавать свои юридические услуги. Я всю жизнь думала по другому, а тут такой взрыв мозга. Я получила реальные инструменты для своего личного и профессионального развития. Благодарю тебя, Анна”.
  • Елена Хващевская, Директор по персоналу:Выражаем благодарность тренеру Татьяниной Анне. Курс “Техника уверенных продаж” прошёл профессионально и качественно. Хочется отметить высокую квалификацию тренера. Приятно слушать хорошо поставленную, грамотную речь. Юмор был всегда к месту. Были предложены конкретные стратегии, Практические советы, которые можно брать и применять. Весь учебный период прошёл на одном дыхании, скорость очень важна для восприятия тренинга. большое спасибо за прямоту и честность”.


15 мая Анна Татьянина провела в Новосибирске тренинг “Искусство уверенных продаж”

Каждый ли может научиться продавать?

Именно с этим вопросом чаще всего сталкиваются начинающие менеджеры продаж и те, кто получив практику в этой сфере и не добившись результатов, разочаровываются  в себе и продажах.

Научиться продавать легко, и на тренинге “Уверенных продаж” каждый участник проходит через принятие этой истины.

Тренинги Анны Татьяниной построены таким образом: на доступную теорию накладывается практика по каждому блоку. Участники тренинга отрабатывают в парах, в группах каждый этап продаж, получая от тренера и группы обратную связь и рекомендации для повышения личной эффективности.

 

На тренинге “Уверенных продаж” 15 мая работали не только практикующие менеджеры, которые только начали свою карьеру в этой сфере, но и приглашенные эксперты.

Именно они делились своими ошибками, решениями, “фишками” и секретами продаж.

Участниками тренинга были сотрудники из  компаний разных сфер и масштабности: новосибирской, московской, федеральной и международной.

 

IMG_3176   IMG_3177   IMG_3166

В режиме фасилитации участники сами определили основные трудности в работе, опасные моменты и ключевые решения.

IMG_3089  IMG_2968   IMG_3090    IMG_3104

IMG_3105   IMG_3107   IMG_3152   IMG_3153

Эксперты: Сергей Половых, Светлана Байкова и Надежда Половых работали с каждым участником тренинга.

IMG_3157   IMG_3162 IMG_3164 IMG_3165

Отработка в парах: выявление потребности, работа с возражениями, завершение договоренностей и выход на конкретные решения.

IMG_3126 IMG_3172

Группа экспертов и тренер Анна Татьянина. Эксперты подобрались все как один -высокие, красивые, уверенные в себе.

Спасибо вам, дорогие друзья, за эту работу! Благодарю каждого участника за активную и продуктивную работу! Успехов вам!

 


19 марта в “Школе Эффективных Коммуникаций” Анна Татьянина провела тренинг “Развитие управленческих компетенций”

Этот тренинг – один из самых востребованных тренингов.
Участники учатся комплексно решать задачи руководителя: учатся управлять людьми и бизнес-процессами, мотивировать подчиненных, планировать задачи, контролировать их и делегировать.
Научится грамотно делегировать – значит на 50% решить проблему вечного дефицита времени, а это основное, с чем сталкиваются в работе молодые руководители.

Так же, на тренинге участники учатся достигать партнёрства с подчинёнными для единого понимания подходов к управлению и быстрому развитию компетентности и мотивации сотрудников.
Вчера мы учились следующему:

  • Определять уровень готовности (компетенций) сотрудников для выполнения каждой задачи.
  • Выбирать стиль руководства, учитывая специфику задачи и уровень готовности сотрудника, выполняющего данную задачу.
  • Определять свой собственный, ведущий стиль управления персоналом и составлять план индивидуального развития, включающий использование различных стилей руководства.
  • Специфике коммуникаций при выборе стиля руководства.
  • Повышать общий уровень мотивации сотрудников.
  • Системно и систематически оценивать результативность сотрудников, планировать действия для её повышения.
Развитие управленческих компетенций
Развитие управленческих компетенций

IMG_0381

IMG_0398

IMG_0407

IMG_0413

IMG_0426

IMG_0430

IMG_0432 (2)

IMG_0442

IMG_0445

IMG_0451

IMG_0462 (2)

IMG_0465 (2)

IMG_0475 (2)

IMG_0477

IMG_0495

IMG_0499

IMG_0517 (2)


6 марта в Барнауле состоялся тренинг “Техники уверенных продаж”

Тренинг прошел в атмосфере деловой дружбы: половина участников – владельцы бизнеса, которые шли за пониманием того, как продавать свои услуги и контролировать процесс продаж своими сотрудниками.
Так же, на тренинги были мастера продаж, которые более 10 лет в продажах, за спинами у них огромное количество тренингов, в том числе тренингов по продажам.
Работать с такими участниками – это особое удовольствие, они многое знают, многое умеют, и на тренингах работают глубоко погружаясь и в теорию, и во все практики.

Отзывы участников:
Мария Доценко. Руководитель юридической фирмы Dotsenko
” Учиться нужно всю жизнь. И только после тренинга по продажам я поняла, что не умею себя продавать, не умею продавать свои юридические услуги. Я всю жизнь думала по-другому, а тут такой взрыв мозга. Я получила реальные инструменты для своего личного и профессионального развития. Благодарю тебя, Анна.”

Светлана Дятлова
Замечательный тренинг, теплая атмосфера, было много игр и живых примеров. Плюс неоценимый опыт общения. Спасибо огромное за такой драйв!

тренинг Анны Татьяниной  IMG_9908

IMG_9910  IMG_9912

IMG_9913  IMG_9914

IMG_9921  IMG_9926


Следующая страница →

Наши клиенты:


next
prev